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互联网经济下传统企业的转型(冯仑讲课实录)
 添加时间:2013-11-11 原文发表:2013-11-11 人气:10

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冯仑:各位朋友,大家下午好!看了前面的视频我也很感动,讲创业的过去,一些具体细节会浮现出来。我今天非常高兴地给大家展示一下中小企业,特别是小企业发展的可能性。

企业的发展跟人是很像的,人这一生当中有几个特别重要的环节。这个环节每一次都会有分杈,而这些分杈就表现了你的人生不同。其实企业也是这样。

在人的一生当中,几个最关键呢?第一件事是出生,就是你落在谁家里,落在哪儿,是兵荒马乱呢?还是太平盛世。这件事已经决定了你后来的很多故事。

第二件事就是学习。上学这件事大概会确定你的价值观。你是在宗教学校上学呢?还是在一个部队学校上学,还是在一个中国社会上学,还是在洋人世界上学。形成你的价值观。

第三件事就是恋爱、出来上班、结婚、娶媳妇。这件事就决定你的社会关系的复杂程度。上班有同事,恋爱有对象,结婚有丈母娘、婆婆这一堆复杂的事,也就是人生的展开就决定了你找什么样的朋友和谁在一起。

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等到中年以后才发现原来很多事没想明白,想做一次调整,这叫转型。又开始了后边的事情。当然,最后还有进八宝山的故事。整个人生最后一件事是怎么样处理死亡。

企业发展同样面临这些事情。从小企业长大就相当于一个小孩怎么样长大一样。第一件事是你的出生。比如我跟周总,我们落在哪儿,这件事已经没法选择,他做互联网,我做房地产,我注定了不可能做互联网。这就相当于你注定了是在什么样的家庭。我们每一个孩子都是在父母没征求意见的时候出生的。也就是说当我们出来以后,父母不问我,比如你家里没钱的时候为什么不让我出来。那天我们看到一个土豪丈母娘的故事,那个哥们儿喝大了就指着他的父母,家里没一百万,你怎么让我出来。实际上你选择在哪里,这件事就选择了你未来的人生。

我们发现在早期创业的时候,在海南的成功率是很低的。在中关村的成功率,我们做过统计,其实也不是很高。过去没有《公司法》野蛮生长的时期,成功率很低,最近几年的成功率就高一点。也就是说在不同的地方、不同的时代,成功率是很不一样的。我们在1993年之前,我们1991年开始。1993年之前没有《公司法》,那个时候完全都是江湖世界,在海南整个海口市不到60万人,有20万家公司。其中90%做房地产。所以我说出生很重要,我们生在那儿就成了房地产。现在活下来的连1%都没有。现在海南能数上有名有姓的,从那个时候一直到今天的,很难有200家。

我们现在来看,人在一开始、企业在一开始,刚才我看那个视频很感动,做花种子这个事,在这个过程中肯定是有偶然性。也就是我们选择一个企业做什么和一开始在哪儿做,有非常多的偶然性。

但是,我们会有一个分杈,这个分杈是有概率的。是家境好的成功率高,还是家境坏的成功率高?总体来看是家境中等偏下的成功率高。家境特别好的,他的成功很显著、很耀眼,但多数是不感动人,是有很多别的帮助。家境中下的人,现在能数得上的,中国几百个企业家多数是家境中等偏下的。当你的出生没办法选择的时候,你的基因中有很多因素决定你成功或不成功。

很多家境特别好的人成功概率很低,我们在海南经常讲我们牛逼是自己,别人牛逼是爹,爹不牛逼的时候怎么办?我们以前出门的时候老是碰到爹牛逼的人,我们就想问当你爹不牛逼的时候怎么办?我们是在这个前提下选择的。所以我说第一个起点,虽然我不一样,但我们的未来是可以自己选择的。

当我们进入到第二个阶段,在学习和蓄势价值观的时候,这个时候我们走什么样的路,有时候会迷盲。比如做房地产,是做好人呢?还是做和权力勾结的人呢?是做市场呢?还是做权力?很奇怪,房地产一开始永远是这样的选择。你是靠二大爷拿地呢?还是靠举手拍卖拿地。在房地产行业当中,现在活下来的都不是靠二大爷,都是好人。这个好人是个什么概念呢?在我们早期做企业的时候,好人这个事非常简单,东北话说讲究,你得尊敬人家。同时,做事不能够欺诈。在海南当时有一句话,海南乱的时候,有的时候是以老板为客户,老板就是你的客户,以银行贷款即收入,以调账为经营。过去那个时候没有还账的概念。在海南,好人就是要还贷。
 

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