下面我们讲中介机构，上市离不开中介专业化的服务，首先排在第一位的我们叫做总协调人，有时候这个总协调人是跟财务顾问同时扮演，有时候二者是分开的，不管是分开也好还是怎么着，都是同一个公司在做，总体来讲这个总协调人要统揽全局，因为这个在整个上市过程当中有大量复杂的，交叉的工作要做，在这个过程当中需要有协调人，谁先做什么，谁后做什么，哪项工作是受哪项工作的制约，总协调人扮演了一个重要的角色。

    再有现代化，你说这几个中介机构，我们恐怕说这些中介机构都非常重要，但是先后顺序还是以总协调人为主，总协调人是对这个行业一个全面把握，如果这个总协调人协调不好，等于说对这个行业不了解，恐怕要走很多弯路，我们看到很多企业费了九牛二虎之力，真正能够成功的毕竟是凤毛麟角，大多数人对这个游戏规则，对我们所讲的这个东西知之甚少，这是一个主要的原因。

    我接到一个条子，我们先休息一下，下面已经搭好架子，要合影照相。

朱文俊：

    谢谢丁老师，按照时间表我们专门请了摄像公司给我们照相，大家留一个纪念，十点四十我们接着上来上课。

（合影）

丁大卫：

    我想说两句，从我的本意来讲是希望大家能够学深学透，确实我们学员是水平参差不齐，通过昨天和今天的问答，有一些1＋1很简单的问题大家都不知道，也有一些人要求听一些更深一点儿的，期权，昨天有一个女同志说丁老师能不能给我们讲一讲期权，我说我们还是从简单开始，由于水平参差不齐，我想还是按照事先既定的，尽可能按照既定来走。第二个时间许可的情况下，我尽可能的给大家解答。还有一个是大家有时候这个不是一个问题了，更多的是我这个公司什么什么解决方案，这个公司这个解决方案，那是属于咨询项目的事儿了，那不是教学，也不是培训的事儿了。你们心里都比我明白。即使那样时间许可的话我还是会帮助大家来解答。还是我说的，大多数东西，不管你是会多会少，但是凭我的感觉这些东西对大家都是非常新的，全是新的概念，因为过去书本上传授的东西大多数都是计划经济的那一套东西，刚才我们讲到上市的方式方法，包括公司的价值认定，评估等等，跟国内区别非常大，有的人会考虑，有的人说那您讲这个东西是不是离我们远，一点儿不远，中国正在发生这个变化，比如刚才我讲，要按照国内的作价方式，这个企业有可能会吃大亏。

    这么告诉大家，国内一些比较小的公司，短短几年这个市值倍增，比如小灵通，网易都是类似的，这些公司的价值评估和认定，我们说全部是按照国际上的做法，如果不按照国际做法，我们中国并不缺乏民营企业，我们中国也并不缺少国有企业，没有几个民营企业或者国有企业能够跟我说的这些，按照新的模式来相媲美的。这些公司说白了都是价值增速非常快，而且幅度之大，简单说小小公司或者说没有做事儿，但是两三年，三四年的工夫从零到几百亿，中国一些传统思维模式的企业，打死它也抬不上天，我想我们今天在教大家学这些东西的话，也就是说如何从过去的思维中，你所知道的一些方式方法中，企业管理的方法当中走出来比较一下，看看是不是有更好的方法，有更快的速度来提高这个企业的管理水平，这是我要说的几句话。

    接下来还是沿着刚才我们照相前停留的地方，总协调人和财务公司，它是一个统揽全局的，它要负责整个招商引资，包括招股说明书，包括每一个中介机构的职责，职能，相互扮演的角色，因此总协调人也好，财务公司也好是第一重要的。往往你如果没有这样一个人，下面找其他人，比如说找到保荐人，保荐人会不理你，人家说我只对专业人士讲话，非专业人士根本不理你，同样你说找到律师事务所，会计师事务所，也许会计师事务所不负责任的可以接，他说你来吧，中国这样的现象也很多。什么现象呢？你来，愿者上钩，你花钱，我给你做事儿，但事实上他没有这个能力，什么意思？如果负责任的财务公司或者总协调人的话，他会知道这个程序如何做，相互之间的制约。因此我们说这个程序，流程非常重要，否则你可能做半天会白做。
 

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