这点很关键，中国的很多企业有时候昙花一现，原因何在，原因就是他的可持续发展的核心竞争力没有办法得到积累。

    3：我们的产品跟服务经得起还是经不起环境的挑战，我们所提供的产品跟所提供的服务，就像麦当劳跟肯德基，五、六十年代，从美国起家一直到现在，经过这么多年，还是大家都能够吃他的产品，换句话讲，他的产品经得起挑战。它们能够掌握环境的需要。马上这个那就是产品跟服务一定要经得起环境的挑战，不断地作出各种各样的变化。

   第三，市场的范围定义跟定位不断地作出调整跟界定，我们要不断地调整我们的市场的范围，也就是要观察有哪一些新的这个市场将会产生，有哪一些新的需求会出现，那么新的需求产生了，我们去做这个市场，我们就能够成功，比如说我们的中国的三大网站，但是大家不能忽略还有一个网站，它叫做阿里巴巴，他是专门搞B2B的，那么马云基本上就是能够作出界定， 我的阿里巴巴就是一个交易的网站，那么他就把它界定在这个地方，那么新浪就是把它的界定在跟媒体比较有关系。搜狐把他界定在跟这个搜寻有关系的，网易把它界定在跟社区有关系，所以每一个企业都要有自己的界定，那么当你找到界定的话，你一定知道这个空间很大，你就能够挖掘这个市场的潜力，马云在去年年初的时候曾经讲过一句话，他说在网络泡沫还没有破灭之前，在中国有多少个网民呢，总共有900万个网民，网民的工作就是上网搜寻下载，就是这么简单，他说，网络泡沫破裂之后，网络泡沫重新开始，他说中国有多少人上网呢，有8000万网民，现在叫做网友了，网友跟网民的不同在哪里，那就是不是被动地搜寻跟下载，而是主动地寻求交流跟回馈，所以有很多游戏，突出的东西。今天的QQ网站就是一种很强的沟通的工具，那么马云就讲了，以后呢，肯定会出现网商，看到往上交易将会有发展的形势，所以他就把很多投资全部投在网商这个方面，所以这个里面，你就要不断地作出界定，界定很重要，没有一个人能够服务全部的人，你自己集中在某一个领域那才是最关键的，你不可能全面开打，全面开打的话，资源不够，而且客户认为你不够专业，那就很不好。像我教课的话，我就教三门课，一门叫做战略，一门叫变革，一门叫领导，其他的课，虽然能讲，但是基本上都不讲，因为集中在这三个领域不断地锻炼，已经有很多的空间了，你干吗非得为了赚钱讲这讲那，这没有太大的必要。那专业化是一个趋势，走专业化的路线那肯定是正确的，好象每天我们晚上看的电视节目，都是专业化的，我们看看中央一台基本上是新闻综合台，中央二台经济台，中央三台文艺台，中央四台国际台，中央五台体育台，中央六台电影台，中央七台农业军事台，所以每一个台它都有自己的范围，划定自己的范围，划定自己的定位。

    第五，企业的经营要要不断地配合企业的战略，什么叫经营要素，那就是人力财力物力，这些东西，我们讲在战乱的时候，我们应该用武力，但是在和平的时候我们又应该用另外的东西，所以我们的人力资源要经过调整，我们的目标要经过调整，我们的生产要素要跟我们的战略配套起来，很多浙江的家族企业，要成为国际性的企业上市公司，首先就必须要把家族成员经过一个整理，因为家族企业在企业的创始期，为企业立下汗马功劳，但是企业在发展的过程中，必须要有专业的事，如果是家族成员太多的话，专业认识很难溶入这个企业里来。那么这里面要提出来各种各样的要素的改变，我们原来是国资委
 

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