管理者的主要报酬。阶段一为什么这个领导这么努力的工作，主要是公司他有的，他有股权拥有不管10％、20％、30％，股权让他继续的前进。来到阶段二我们就请了很多职业经理人，这个如何使得职业经理人工作呢？那那就是要有薪资和奖赏增加。来到阶段三那是市场的扩展我们一定给红利。来到阶段四那是巩固注意长期的利润分享和股票的购买权，来到阶段五那是解决问题和创新那我们就需要注重团队和红利。瑞那就经过他的问卷之后帮我们总结出不同的阶段，我们应该作什么事。根据理论的指导大家归纳一下我们企业目前处在什么阶段。我们应该处理变革的问题应该是什么，假定目前你处在阶段三，那么我们就自己问一下我们市场作的怎么样，我们有没有分权，我们的授权和制度如何，我们有没有一个报告跟利润的控制中心，我们有没有激励的机制，我们在阶段三，你准备作一些什么事。你在阶段四就在必须要作，那么瑞那的理论当然没有100％符合我们的现实，但是这至少70％或80％。大家在开始接受这个理论时候我的事业并不一定用这种方式成长，但是回去好好考虑我们过去的三年五年甚至十年二十年里面的的确确我们能把他作出一定的规律来。这个里面就是企业有不同的成长阶段所以我们有不同的做法。我们介绍一个是爱迪斯企业生命周期，（个瑞那）的企业成长的五个阶段。我接下来跟他们讲一个那就是企业的经营的五个阶段。这是我在做教育和管理顾问的过程中我们基本归纳出来一般的企业都是以这种的情况来发展的，我们把这个企业的经营周期分成五个，第一个叫做创业期、第二个维持期、第三个叫做成长期、第四个叫做转型期、第五个叫做永续经营期。每一个期都应该要有一些重点。

    好创业期跟（英）基本一样，创业期基本上要找切入点。创业要成功找切入点是最重要的，要从那一个地方切入，如果创业期成功的切入的话有四点很关键：第一我们有没有一些跟别人不一样的产品；第二我们有没有跟别人不一样的技术；第三我们能不能使到某一个曲折市场对我们感到满意，我们能够服务于某一个曲折；第四我们的领导人有没有强旺的企图心；如果领导人没有强旺的企图心那老实讲当一个职业经理人就好，千万不要去创业，因为创业风险也很大的，很孤独的，创业在这里面也是会碰到各式各样的难题。创业期如果要成功在四个地方找到很好的切入点这是创业期。好创业成功之后我们就进入维持期，维持期就是要从量的角度把他作大，从量踏建我我们的自己的王朝。有几的个点，维持期就是寻找支撑点和稳定点。支撑点和稳定点是什么那就是第一人才的引进、第二组织结构的踏建、第三管理制度的建立、第啊四流程的优化；如果我们能够引进人才能够踏建组织架构、能够管理制度、能够优化我们的流程，我们建设我们创业期的成果，我们很多东西的量作大而且在作大的过程又减少错误，使我得我们标准化和速度化的运作。这两个大家很容易理解来到这个地方很重要的，成长期就是寻找驱动动，驱动点有三个，第一个是战略，企业一定要有战略，我们要搞怎样的一种战略，张为民1984年走专业化，1994年走专业化，1995年走多元化、
 

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