下面我们来讲一个案例，通过这个案例，相信我们能够对生产经营和资本运营之间是什么样的关系？他们是怎么实现企业的价值？我们对这个能够有所理解，这个案例是我们身边的案例—用友软件，这是我们国家著名的财务软件公司，我们国家的财务软件有两个企业巨头，号称北有用友，南有金碟。用友和金碟基本上是垄断了我们国家中小企业财务软件市场的超过90％的市场份额。其中，用友在市场上整体的竞争优势会更大一点。用友是1986年创立的，它的公司的创始人（王文斌）大学毕业以后分到国家机关事物管理局工作。工作两年以后，他觉得自己不适应机关的工作环境，他就下海了。做什么呢？他认为企业要围绕一个有竞争力的产品展开，他是学财务的，他说：“我能够搞一个财务软件的话”。我们说很多中小企业的财务管理水平比较低，如果有一个好的财务软件，有助于提高企业自己的管理水平的话，一定很受欢迎。当时在市场上，生产同样的产品，做财务企业的软件有很多。但是他认为自己有自己的优势，所以他自己成立了一个公司，当时连公司还不敢说。当时叫一个“软件作坊”。他就在海淀四季清乡，在村里注册了一个小软件作坊，他自己是学财务的，他招了几个学计算机的人，一起开始开发用友财务软件。这个艰苦的创业过程我们就不谈了，大家对这个过程都很熟悉，或者有很深刻的体验，经过15年的努力，用友在非常激烈的市场竞争中，逐渐战胜了其他的竞争对手。他自己的产品在全国市场的占有率超过50％，他已经是这个行业的中小企业财务软件中这个产品市场中一个龙头老大，在2000年的时候，各个企业对在规划自己21世纪的发展，用友这个时候也做了一个自己发展的规划，盘点了自己15年创业的成果，发现自己还不错。最后拥有自己的净资产是从500块钱到七、八千万，他有一个非常长足的进步。这个过程非常不容易，但是在展望未来的时候，他发现有更大的竞争在后面等着他。为什么？因为2001年我们中国加入WTO，大量的跨国公司特别是跨国软件公司都到中国来，像甲骨文、ACP这些企业进入中国市场以后，在财务软件的高端产品上，ERP这样的产品上，对我们国内的财务软件企业形成了非常大的压力，这个竞争中我们是比不过的，低端产品我们还有一些优势，但是高端的不行。在高端产品ERP说必须加大投入，加大投入就需要大的资本，就需要引进好的人才，购买高级的开发工具，这时候需要大量的投资。即使在中小企业的财务市场上，它的市场占率已经比较高了，但是想进一步提高自己的价值，他要建立更多的营销渠道，这个时候对他也提出了一些比较多的资本投入的要求。最后核算下，需要多少钱呢？他要实现二次创业，需要三个亿的投入。但是作为用友自有资本，公司净资产七、八千万的公司来说，我们在软件公司算一个中等规模的软件公司。让他去找三个亿的资金再来投入的话，无异于一个天文数字，为什么？因为他很难办。我们的企业整体获取资金的来源，基本上只有通过银行来贷款。银行对你企业的贷款需要有非常严格的抵押或担保的要求，作为民营企业没有人担保，净资产只有七八千万，可供抵押的资产非常少。银行核定了以后，说我们可以给你五千万的贷款。相对于三个亿的需求来说也是杯水车薪，解决不了问题。用友这个时候面临了一个发展上的障碍，什么障碍？通过产品经营、生产经营，
 

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