例如：在海尔、科隆生产线上，同一分钟生产冰箱多少种呢？27种。27种冰箱都用这个生产线，这个生产线究竟分摊到不同的品种上面的成本应该多少，你按什么分摊，按使用生产线的时间起来按冰箱的销售额，这个学问就大了，因为分摊准了以后，你才能知道哪个产品是最赚钱的，那么ABC实际上就是解决这种问题的。后来我进一步研究我才发现其实财务经理这哥们也傻，天天看着市场部经理挨骂，你把东西收拾了就完了，财务部经理曾经去上海学过ABC，几大本东西拿回来以后还放书架上，结果在公司里一转说这人知道ABC，他知道为什么不说呢？大家都知道财务部经理主动性会不会说这个事？不会说，主动说等于找骂，找全体员工骂，现在很多公司想做ERP，想做计算机管理，他是不知道深浅，这个东西如果真做了的话，就意味着所有东西全都透明了，这个事情如果真按ABC做，每一分钱都要知道花在谁身上，就意味着透明了。所以财务部经理如果主动提很多人都会骂他。第二公司刚上有用友一套东西，如果上新的，公司表单就得重新设计，底下财务部那些兵得累死，所以那哥们我猜想他是多一事不如少一事。后来我跟他说你要开先把财务部经理开掉，做不做是另外一回事，对于职能部门经理你一定要有建议，问题出在哪，要么这个哥们没尽职，上课时候出去玩了，要么他知道不想说，总而言之无论哪条都能开掉了。

在治理结构上怎么使聪明人变成明白人，我觉得很重要一条就是要加强职能层建设，职能层不仅仅对CEO负责，还要对股东负责，在座这位投资人，职能层副手那一级的名字你是不是喊得出来，家里最操心事是什么，你是不是知道，从个人色彩很重，到很正规化的区间我叫做艰难时期，这个时期靠什么？这是我的思想可能不对供大家批判，靠人治。

国外公司治理怎么做的呢？中国人有中国人的做法，我们再了解一下国外的一些做法。国外的做法是不同的国家情况不太一样，美国情况是这样，美国我总结下来以后我说五到防线，就是投资人保护自己的利益大概有五道防线：第一道防线叫经理报酬，美国是一个特别现实的国家，美国很多经理说到底是典型的猫就认钱，所以在美国利益是摆中间，所以第一位给够你钱，中国人好像认识的挺清楚，但是一到动钱时候做的不好，美国人做的非常好，是不惜给经理报酬，美国今天的大型公司的经理和普通员工的收入，美国普通员工的收入大概三万左右，经理平均数是他的几百倍，非常高，美国是全世界经理和普通员工报酬差距最大的国家，日本只有30几倍，美国几百倍。他真正做到有钱能使经理推磨，为什么？美国人很早就认识到经理劳动里边有很多信息叫隐蔽信息，这些信息靠外部监督是无济于事的，比如在美国早期时候，不仅仅是竭力，都强调利字，大家知道福特，原来老早时候做创新以后，他的竞争很强，所以通用打不过他，通用仔细研究一下发现他的工人在劳动时候有很多很多隐蔽信息，那个时候还没有生产线，在没有生产线时候，工人随意处置行为非常多，完全可以靠自己判断决定生产进程。所以通用为了和福特竞争，他采用的办法就是给这些人加薪，在福特工人的每天2.5元时候，通用的工资是5元，后来人家问市场价2.5元，你就给5块，为什么？他说我最重要的一条就是要通过高工资增加工人的失败成本。什么意思？当工人在你这挣的工资是市场平均工资时候，他就会不尽职，他被你开掉以后可以在其他公司找到工作，但如果工资高，他被公司开他的失败成本就比较高，这个时候形成一定威胁，他就会想办法尽职。美国很早就有一个习惯，通过利调动。

例如：2002年美国有一个很著名公司叫安然公司出事了，他出事以后所有美地都骂华尔街，是华尔街不尽职，但是2004年3月，他公布出2003年的时候，华尔街老板的工资，所有人的工资全涨了，于是出现一个很不理解的现象，大家骂他还给他涨工资，美国人看这个问题强调报酬，就是利字，恰恰是钱少了，你的失败成本低，你才不留心，钱高的时候你失败成本高，你才会格外留心，所以2003年华尔街所有老板的工资都提了20％几。
 

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