我们以前是无意识的选择，都是根据自己的专业或者是其他的类型人才来选择，那么以后就要变成有意识的行为。如果你是资本家、投资商和企业家共同的概念，就是我们要去发现巨大市场机会，就是需求规模巨大。就是你这个产品，一年的销售额是多少，现在或者是潜在，比如说10亿，比如说我这个产品一年有10亿的销售额，那么你自己玩玩，资本家不欣赏你。100亿可以考虑，1000亿就开始兴奋了，10000亿就特别兴奋了。你说你的产品有1万亿的市场规模的市场，那么就可以投资。

　　那么设计最佳商业模式，你能不能抓住市场？我原来可能规模很大，但是机会根本抓不住。大的空间里面，你的模式不对，效率不行。所以，第一是要发现巨大的市场机会，是你的成长空间；第二是要设计最佳的商业模式，这是你的成长效；第三个要建立有效的管理机制，是你的成长能力，第四个是实施最优金融策略，是你的发展速度。这4个在一起，形成了你的企业价值。

　　投资：一看空间 二看成长 三看能力

　　我们看资本家的早期投资，看你企业家的激情。如果你还炒股票，说明你这个企业家心思已经不在实业上了。其实，做实业比做其他的更快，对于年轻人来讲，如果你做投资有风险，如果你创办一个好的企业，你的风险大大降低了，而且增长的幅度大。所以，我们首先看企业家的激情，就是跟你聊了之后，聊你的本行你非常兴奋，聊别的就什么也不懂。所以，这就是企业家情有独钟的执着，只对这个感兴趣，别的不感兴趣。

　　第一个是成长空间，第二个是成长效率，第三个看能力，然后看团队，最后看你的速度。如果你每天涨10%，这说明市场没有起来，没有呈现出爆发式的增长，要么就是空间不够。我们最后一个说的是速度，什么是创业板的企业？就是要求的水平低了，要求你这个企业30%的增长，其实30%不低了，50%以上，最好以翻跟头的速度增长。所以，我分成了4个圈来看我们企业的发展。

　　第一个是定位，主要是做什么。在战略里面讲的是客户定位，这是讲客户价值，并不是从投资来看。从投资来看，你必须有足够大的空间，所以，恰恰是最普通的产品。

　　第二个是怎么做，第一个是做什么首先看市场空间，就是站在投资价值上评价。第三个是管理，最后才进入策略。在现在的条件下，企业家就不需要操心金融策略了，操心的是定位、商业模式、管理机制。洗衣服的从来不操心金融策，因为他把洗衣服变成了一个操作模式，资本家一看形成了这个基本的模式了，那么就投资了。当你拿到一个企业去融资的时候，你不能说市场缺钱，我是缺钱，但是我讲我的空间、我的管理、我的模式，让你觉得不掏这个钱你会后悔一辈子。
 

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