我想因为时间比较短暂，我们抓紧时间跟大家沟通，因为事实上讲跟我们房地产界的朋友们来讲已经很多次了，因为前一段时间在这儿讲过，而后又在北大的一个班讲过，我发觉这个讲是跟学生们和跟建筑是们讲不一样，加深这门课，刚才主持人说了这门课是基础，我们怎么样理解它们，教会大家一些实战的经验其实很容易，１２３４、ＡＢＣＤ我们拿来用，有一些东西，更深层次的东西，比如说我们环境条件变了，我能不能把人家讲过的再直接来用，这个就需要我们思考，我们这个课实际上给大家讲你们操作层面背后的一些基础，因为在座都是老总，我相信老总应该有一个比较厚的理论的积淀，因为在这个行业里面，你们要指导，指导什么？除了指导你们公司里的员工，比如市场不，销售部，开发部，设计部，你们同时还要指导建筑师，我说指导建筑师是用你们的理念指导建筑师做设计，所以有一些东西，有一些基本的理论你们应该清楚，而且必须要清楚，这就是我们课要讲的背景和目的。

    这门课事实上是我在清华大学研究生开的一个学年的课，这里面有很多的课堂实验，实验在我们这儿就不大能做了，我希望把它变成课堂的讨论，拿一些实例大家做，所以希望大家能够跟着我的思路，因为我刚才讲了内容很多，时间很短，今天讲的是提纲挈领，一部分，主要的一部分，今天听完了你们大概能把环境行为学概论掌握的八九不离十，现在我们还有时间，大家找我也好，或者我们再借用威斯顿的资源，我们再有一次交流也可以，所以我想这是简单的开场白，我们下面就开始。

    环境行为学概论我们先看一看它主要研究的内容，或者说我们这门课主要要讲的内容，它实际上主要包括五个方面，这个在大家的讲义里面都有，事实上我们今天要讲的主要是讲前三个一个是时间的缘故，另外一个关于后面这两讲，关于第四章，关于美学的建筑环境的评价，我想这个应该说是大家很重要的内容，但是由于两个原因，我们在这里面不展开讲。第一个原因就是因为它本身的评价我们可以归到另外的体系，比如你们的课程里面是不是以后还会设置所谓建筑赏析之类的，因为要提高你们建筑的水准和素养。因为我们出国在外面，跟国外的发展商交流，甚至于跟国外的一些他们行政的执行者来交流，我发觉他们的建筑欣赏的品位是很高的，这个跟美学的评判标准有关，所以这个可以做单独的研究，跟我们的课不是那么紧密，所以时间的缘故我们把它略掉。

    第二个原因美学的标准是发展，比如我们原来说香山饭店，香山饭店按照古典的美学标准，比例、尺度、色彩做的非常好，质感，但是如果说我们用今天的观点来看，我们用生态美学的观点来看，会不会有一些新的变化，我们说的建筑评判的标准也是发展，这一点需要讨论，不是说几句原则可以概括全的，所以这两个原因我们讲，这一条我们可以放在以后来研究，关于第五章研究的方法，这也是很复杂的，在这里我们今天讲不了，因为这牵扯到里面很多的具体细节，我相信在座老总你们没必要掌握，因为不是要你们自己去操作它，而是你们知道有这样一些做法，要求下面的人去做，所以说今天我们的内容主要是前面三部分，最最主要的就是前面两部分。

    给大家一个概念，也就是说我们人是怎么运用这个环境，怎么在环境中活动，怎么运用建筑，这个建筑研究行为和环境的互动关系，找出它背后的机理，我们知道了为什么这个环境好，为什么这个环境人们愿意在那儿待着，为什么这样一个环境可以促进人们的行为，我们设计这样一个环境，我们可以来诱导人们的行为方式，这就是所谓现在经常说的，说发展商不但要给大家提供一个居住的环境，美好舒适的环境，还有什么？还要给大家提供一种生活方式，现在你们大家都很清楚了，如果说在你们的产品里边，你们提供房地产这种产品，在你们提供的产品里面如果再说外观的造型，什么西班牙风格了，欧式风格了等等，老百姓恐怕不大会掏钱，就为这个形式去买你这个房子，而是希望你们给大家提供一种他原来从来没有享受过，从来没有经历过的生活，这种生活的提供是要有基础的，不是说我们自己编出来，不是说我们在售楼书上写几行诗就可以解决的，这种生活方式源于什么，这种人的生活，使用建筑和环境之间的互动的理念我们要讲。

    所以真正要为百姓们提供一个新的生活方式，他以前没有过的，他觉得好的东西，这个是我们的源泉，所以所谓亮点亮点，很多要从理论上升华出来。在讲之前有几本参考书，这个里面没有列，有一点点遗憾，但是我想后面我可以跟主持人讲，给大家列出来，大家知道建筑的书有一些写的很好，是很有趣味，有一些是原版，有一些是翻译过来的，这些书是增加你们的背景知识，而且是增加你们建筑文化素养的问题，有些书读起来都是非常有意思的，比如说（英文）成《城市意象》这本书很有意思，它告诉你怎么解读这个城市，包括里面很多交往与外部空间设计都很有意思。

    我们开始讲，我们先看这句话，世界上最困难的任务就是了解自己，这是柏拉图，我们塑造了环境，环境又塑造了我们，这是丘吉尔的，这两句名言，它揭示了什么样的原理呢？他就告诉我们，我们在世界上做一件事情是容易的，但是发觉做这个事情背后的起因，动因和它内部的机理是很难的，所以我们现在更关注的是要抽象出我们的动因，说我设计这个住宅区，我设计这个小区，设计这个环境，我为什么要设计成这样，如果我不设计成这样会出现什么样的效果，所以说这一点如果我们胸有成竹了，我们讲的出来了，事实上你也是能够向老百姓宣传你的产品，而不是简简单单的表面的描述。

    在我印象里面最早，因为大家都是业内的人士了，我也不闭会很多问题，最早现代城第一期，售楼书给我印象很深，挂了一幅画，完全是一个田园风格，一片草地，一些牛羊，几棵树，一条小水渠，非常美，但我知道了，它告诉我们一个信息，是什么呢？说我这个小区可以为大家提供这样一种氛围，这样一种都市里村庄的感觉，我用画来表示了，但是事实上我们知道了，如果建筑环境的营造和它没有一个内在机理的联系的话，这种只是一个想象，还有很多的发展商在售楼书上写一些诗一样，很美，但是真正的内部的东西需要再深的一层，发掘一层我们就感觉到这个里边缺乏我们有底气的一种回答，所以说今天的课也是为给大家讲一些我们深一层层次的，从理论层面上来讲。第一我们了解人们的行为，看看人们一种行为的模式，在某些状态下人们怎么认识环境，在某些状态下人们怎么受环境的制约，同时反过来他又怎么改造这个环境，我发展商能够了解这些，通过建筑师来营造这个环境，启发人们的行为，使环境和行为沟通的更好，所以这两条也就是我们这门课的原发点。

    我们现在讲第一章，第一章里面的第一小节环境行为学的研究内容，环境行为学研究内容其实大家都很清楚了，既是环境，又是行为，但事实上环境行为学的基础是环境心理学，环境心理学是心理学的一个分支，所以最根本，最根本的是心理学，所以我相信在座的有一些可能对心理学也有过研究，心理学本身的一些概念，我们不妨来回顾一下，所以我们说第一条学科交叉，城市新的理论，新的思想的增长点往往是从这个地方开始，最早的环境设计学院是美国的博科里，美国的博科里大学他们最早成立一个环境设计学院，这个是对建筑界来讲是划时代的，因为以前的建筑大家都知道，是为宗教服务的，或者是为统治服务的，中世纪前很多建筑都是以教堂为主，真正的研究人们怎么和环境互动，真正的研究和环境之间的一种动与被动的关系，却是在博科里开始的，在上个世纪六十年代左右，旁边这张图是博科里大学他们的校园前驱，这是一个校园的主楼，这些建筑围合，他们来研究到底前面的平台的围合的空间，人们到底怎么使用它，有些什么原则，旁边就列出了他们的一些设计原则和研究的结论，这一点让我们联想起来了，非常像我们住宅小区里面的入口空间和我们的中心广场，但是恰恰我们发觉，现在的设计里边，小区规划里边很多的中心广场，入口广场，都太多的注重于构图，说我这里画一条龙，再点个金，或者什么阴阳八卦什么之类的画一些图案，你再细问他一步，他会觉得我从上面看很好看，到底人怎么用法没有研究，所以通过这个例子，他实际上是给出了这样一个空间里面互动关系的原则。

    比如说这里面说的第一，他说校园建筑主入口前应该有平台广场的感觉，比如我们在住宅区里面是这样，所以住宅区主广场应该有这样一个平台的感觉，这个平台是广义的，不是要有一个平台广场，而平台部分应该部分围合，我们现在发觉很多的中心广场都是非常宽敞，让人在里边一眼望过去都没有边，也就是说人不能在上面停留，这是不行的，而且要形成人车分流的步行空间，第三平台应有阳光、绿化、环境宜人，也就是说我这个平台本身，绿地本身确确实实是需要有阳光的，阳光绿化是我环境营造的要素之一。第四平台步行空间两层应有舒适的座椅，第五座椅要有一定的私密性，这个我要讲，这是跟人们的心理状态有关的，第六平台应有饮水处和垃圾同，第七平台也可以引入室内，这个说出来大家很容易理解，但是事实上在最初作为一个研究行为和环境的理论，这一点是划时代的。

     我们现在在设计过程中，包括你们环境设计的过程中，更多的是要开发这样一种深层次的概念，所以说我们这门课希望大家掌握一些基本功，而后用建筑师的丰富的形象的想象，空间的组合能力，加上我们的实践经验，来完善我们的设计，这个就是我们的目的，我们再看一看环境心理学与环境行为学，讲一点背景。环境心理学我们说是心理学的一部分，它把人类的行为，主要是包括经验和行动，大家知道人类的行为我们指两部分组成，一部分是经验，一部分是行动，比如说孩子刚一生出来以后，他慢慢的向社会来学经验，比如说小孩一会走的时候他就到处走，走到那儿碰一个玻璃杯他一摸烫，这两部分的内容他有了，一部分他知道走过去可以摸杯子的行动，另外一个方面摸杯子的行动带来的后果，使他明白了，有这个经验，冒烟的这杯水是烫人的，这是就是人们最初的行为经验的积累，而后研究它和环境两者之间的关系，通过相互之间的关系，一种机理，有一些机理是心理上的，有一些机理完全是生理上的，这个我们下面来分析。

    通过这样一个研究，总结出来的一套原理和写出来的一套内容，我们说它就是环境心理学研究的主要部分，环境行为学是怎么一回事呢？环境行为学比环境心理学的范围更小，它主要是研究环境和人的外显行为之间的相互作用，所以它实用型更强，我就是研究人们在这个环境里面怎么表现，怎么行动，我们都有这种经验，往往在一个住宅区里边，或者在一套住宅里边，我这样设计了一个空间组合以后，发觉人在里边不是这样用，他进去以后就要把这道墙拆掉，把那道墙且上，带来这样的结果就是我们一开始没有搞清楚人们的行为环境内在之间的逻辑关系，所以说他的应用性更强，环境行为学就力图一种心理学的原理，方法和概念，来研究，大家注意这个黄色写的，来研究人们在城市与建筑中的活动以及人们对这些建筑的反应，如果说在每一个建筑立面，在你们开发的项目里面，你们作为高级将领的统领者，能够每一次在这个方面给予思考或者给出一些答案的话，或者给出一些启发的话，这个指导性就很强了。   

    有很多的卖点或者亮点都可以在这个里面体现出来，所以说大家往往在你们的项目操作过程中，都会为这些点而头疼，说到底能有什么卖点，我上次做一个欧陆经典，我这次做什么，想不出来了，实际上很多东西就是从这个地方来的，我讲课过程中一会儿也会讲到，ＳＯＨＯ这个概念，为什么大家趋之若鹜一开始，为什么现在又给它抛弃掉了，现在再谈ＳＯＨＯ又是什么概念，摩尔是什么概念，于是又谈了出什么纯居住了等等，又是现在的ＬＯＦＴ，又是现在左岸，这些对象事实上离不开人活动和行为的关系。

    我们看一看行为学科的发展，看看环境心理学在世界范围内的状况，环境行为学作为心理学的一部分，我们说在上个世纪六十年代兴起，但是心理学事实上已经有一百多年历史，心理学大概在上个世纪二十年代，或者上个世纪再早一些就开始，一百多年的历史，比如说１８６０年费非纳的心理物理学研究就是研究感觉和物质相互之间刺激，它开始搭起了这样一个精神与物质，感知与物质环境之间联系的桥梁，所以说最早研究环境心里行为的是美国，大家知道这个情况，欧洲大概在１９７１年，上个世纪七十年代开始，这里包括英国、北欧，德国，在亚洲国家日本是比较早的，日本１９８０年开始了人类行为学术研讨就，而且日本人翻译资料的速度是非常快的，他派一艘船过去搜集资料，把资料带回来，从美国回来一周的水运的路上就把这个书印出来的，一到港就发出去了，非常快，处理信息两很大，我们国家现在对环境心理学的研究，中国环境行为有一个学会，叫ＥＢＲＡ，成立于１９９６年，大概比西方晚了五十年，好在我们起点比较高，因为站在人家肩膀上往上走，我也是环境行为学学会的会员之一。

    现在开始来研究，更多的注意力慢慢放到了与大众百姓，环境行为更紧密的房地产开发的行业里头来，所以房地产开发的这样一个行为应该是作为环境行为研究的很重要很重要的一个分支，大量的是研究着人们的居住行为和环境的关系，我们提供的产品能够怎么诱导规范和限制，启发人们的行为，有的时候我的空间做完了，人们到这个空间里面是有一种启发，启发我对生活的一种新的感受，继而启发我的新的行为模式，所以说这个大家要有兴趣的话我们也可以接下来下面继续研究。

    我们看看环境心理学研究的对象，我们既然研究环境行为，我们来看看研究的对象是什么，实际上很简单，就是三个方面，第一研究城市，城市我们说了，是我们人类行为的一个平台和载体，所有人们的行为都在里面，乡村我们不是不研究，因为乡村的背景和城市的区别太大，所以乡村的人们行为模式和行为里边是有本质区别的，而后从城市里面我们发掘建筑的环境，街区街坊，邻里建筑，小区，城市和街道，继而人们在这样一个媒介和平台上，人们怎么活动，事实上就希望大家的视野放的更宽一点，研究这三者之间的互动关系就是我们的实质。

    简单的介绍几个学派，这是你们基本的知识，必须要懂的，这也是你们基本的素养，三个学派，这是指环境心理学，第一个叫格式塔心理学，我们看一看，你们讲义上有，格式塔心理学的创始人是上个世纪五十年代美国的（英文），他的核心是什么，这几个学派有他们片面的地方，但有他们能够给我们启发的地方，是我们对研究环境行为心理的一个源泉，他的核心是什么，认为人的大脑生来就有一些法则，我一生下来就按照某种思路再思考，特别是对图形的组合原理有一套心理规律，讲到这儿大家看，如果你们在座的人都能够掌握这样一套与生俱来的这样的组合规律，心理规律，你说你们在设计房子，或者在开发你们产品过程中你还有什么可惧怕的，你设计出来的东西都跟大家想的吻合，但是事实上不是这样，很多时候都是因为你们的想法，你们的理念和老百姓的不吻合，所以才造成了房子不好卖，房子卖出去了投诉很多，所以我们要从重点得到一些启发，但这些启发有很多的学派，很多前人在里面研究，其中格式塔心理学就是研究的一个分支。

    格式塔心理学这个词大家不陌生，它的特点是偏重于知觉理论，研究人们怎么看环境，看到以后在心里面怎么反应，很简单的，你把你的作品拿出来，让老百姓评价，你说了半天，人家一看不是那么回事，这个实际上就造成了一个公众的知觉，和你主观知觉的差异，这种差异是你们作为房地产商们失败的关键，你们的知觉和公众的知觉相吻合大家就觉得好，说你这个产品好，确确实实反映了我们心里想的东西，跟我们的行为心理相符合，我们要买，我们要用就是这样，所以我们首先要研究知觉理论，但是它有它不足的地方，它只注重人的天生因素，而不重视人们先前的经验因素，在这一点我们恰恰相反，我们更多是注重经验，因为大家在做你们的作品的时候，在开发项目的时候往往要收集很多资料，收集资料的过程就是经验的收集，我们缺的是什么，缺的是人们天生的这种机理，或者头脑中思维机制，这个得分析。

    这张图我问问大家，这张图画的是什么东西，你们大胆的说，我现在考考你们，画的什么东西？我给大家启发一下，黑底子下面白的波浪，还是白底子下面黑的波浪？

学员：

    黑底子白波浪。

庄惟敏：

    为什么？

学员：

    因为黑的多。

庄惟敏：

    这位同学说清楚一个很关键的问题，他说多和少，我告诉你配的面积和百的面积一样多，但为什么你们感觉黑底子下面白的波浪，面积是一样的，也就相当于什么呢？我在营造一个小区的时候，我有房子，我有道路，我有绿化，为什么让人家一看售楼书就觉得绿化这么少呢？事实上你绿化不少，可能你绿化３５％，可能你就做这么少，让人家感觉就是这么少，不好，说这个地方绿化太少，还有房子本身密度不大，可是一看这个图的密度就让我感觉这么大，这就是心理构图的原理，告诉你黑的和白的面积是一样，为什么我们仍旧看的是白的在黑的上面，为什么？白的是有规律的，是等宽的线，这就是一个很不同的地方。

    我下面有个总结，白带子的宽度是有规律的，而黑带子的宽度是没有规律的，这又看到什么了，看到正方形了吗？看到没有？

学员：

    看到了。

庄惟敏：

    它事实上是在一个椭圆形构图上面，尽管这个正方形没有边，但是它盖到一个椭圆形的图形上面，我们看到了这个形状，这一点用在我们的住宅小区里边，相当于一个什么呢？没有围墙，没有边界的一个中心的空间，这个空间可以不需要我们用一些很低级的手法，比如围墙，矮墙把它围合起来，但是我们能够很明显的感到一种归属性，一种领域性，这儿很关键，我们先看现象，再讲道理。这是什么东西？

学员：

    字母。

庄惟敏：

    什么字母？

学员：

    ＦＬＹ。

庄惟敏：

    你怎么一下就看出来了，这个说的很对，这是黑底子上白色的字母，但是由于这个白色字母，天和地之间都隐退到环境里边去了，所以白的字母和黑的之间的构图关系给我们一种很奇特的享受，这个字母叫ＦＬＹ，如果还没看出来的人现在也应该看出来了，ＦＬ、Ｙ。Ａ是个什么图？

学员：

    狗。

庄惟敏：

    Ｂ是什么图？

学员：

    猴子。

庄惟敏：

    我们看看下面这段说明，图Ａ差不多不满三岁的孩子都能看得出来是一只狗，因为它的图形趋向太过鲜明，而图Ｂ差不多年龄要大一些了，要被年龄大一些的孩子看成是一个猴子，或者看着是一个蹲伏着的男人或者是一个短跑选手，所以这两者抽象程度的不同反映了什么呢？反映了我们图式的对象，由于图式对象的不同，会造成对图的理解的一个歧义，这一点也反映出我们对我们环境营造过程中一个抽象的程度，我把它抽象到什么位置，我们说了高尚住宅区，高尚住宅区，经济适用房和高尚小区，高尚小区高在哪儿？这个绝对不是说我们用很昂贵的材料堆积起来，我就说了北京公园六号大家看过吧？要我我就很不喜欢，这种奢华的沉重压得我很透不过气来，我绝对不愿意在里边住，就算一平米六万块钱我也不愿意在里边住，我并没有觉得它很高档，所以高档本身给我们的概念是什么呢？高档本身给我们的概念，实际上高尚本身给我们的概念是一种精致，是一种恰到好处的精致，在很多你不经意的地方，你发觉了，有对人的一种关注，这个就是讲究人们的理解。

    比如说女人打扮起来可能比较容易，我们追求一种（英文），一种时尚，经常换时装，男人打扮起来就比较难，最好男人看起来没怎么打扮，不一惊异当中翻开来是一个名牌，现在再把名牌贴在这儿的人我相信都没有了，所以我说的高尚实际上就是体现为一种不同的服务群，不同的群体，他们对环境，对你产品的一种不同的理解。这是什么字？这个字可能大家比较难看出来，你们挡着下半截看，它是一个英文字，叫Ｓｕｍｍｅｒ，这是什么意思，就是有个景象，有个道理，这个在我们小区构图当中会产生这样的景象，比如说我这些房子比较矮，我希望它高一点，我在前面做一些水池，有一些甬道在下面，会形成比较连贯的，比较通透的，比较高的大的尺度，像这些都是一些基本的手法，人们是欣然接受的，因为人们心里面就有这种准备，或者这种东西，格式塔认为这是天生的，人们对天生的就有一种接纳，从这些例子你就可以看出来。

    所以这些是手法，这些手法是最基本的手法，最基本的原理。再看这个，我们不要看横的，我们看竖的，这七根线和这边七根竖线间距是完全一样的，但是我们感觉它的组合性不一样，左边的组合性是这两两组合，这一组，这一组，而右边的组合由于加了小横线之后，我们发觉是这样的组合，这一点在我们的住宅区规划里面是很明显用的，但是一开始用不是我们中国人用，或者不是我们有意识去用，真正有意识去用它是外国人，冯格康，在北京的柏林爱乐就用了这种手法，北方的建筑最忌讳的是什么？东西向，但是柏林爱乐做了大量的东西向，这张图如果翻过来，如果上北下南翻成横的就差不多是我们住宅的构图。

    这个就是翻过来以后的住宅构图，柏林爱乐这个楼盘，冯格康做的基本就是这样，很多的东西向，恰恰是由于他做了东西向以后，使两个间距很大的房子之间有了一种围合感，我们叫领域感或者叫归属感，这两点恰恰是现在的人要追求的，不是说我住在这里边住了半天我感觉这个地方不属于我，不行，你们看这样一个领域感是很强的，它不仅仅认为我在这里边想用一个单元，同时它还认为这个围合的空间都属于我，这个就要比你这个简简单单的，排排坐没有任何围合的要好得多，但是恰恰是这样，如果我在很窄的这两条之间要创造一个领域感是很不现实的，日照的间距，阴影的遮挡等等，所以从这个图里面我们能得到一些启发。

    同样，这个是很典型的均制，这个虽然也是均制的，但是由于颜色的不同造成了行的概念，这也是一种心理趋合的一种，再看这张图，你们大家一直都认为上面的这个组合是由这两个组合起来的，曲线的波浪形的线和这个像方形的线折合起来，但是事实上你精确拿起来看的话，它应该这样组合起来，这种组合实际上是我们小区里面的轮廓线，绿化的轮廓线和建筑的轮廓线，景观轮廓线之间的关系，所以说从这些方面我们都可以得到很有意思的启发，这些启发不是我们自己编的，事实上是我们人与生俱来的，人们对形，对环境的认识，从你生下来就有。

    这张图是什么图，可能有一些人知道这个实验，什么图？

学员：

    上了年纪的女人。

学员（女）：

    就是一个女人，岁数比较大一点，稍微胖了一点。

庄惟敏：

    有没有看到是年轻的女人，也许刚才这两位同学一说，你们就有一个先导性了，觉得越看她越像老太太，这还是老太太吗？

学员（男）：

    这个岁数年轻一点。

庄惟敏：

    这个肯定是老太太，这个实验很有名，这个实验叫是妻子抑或岳母，是年轻女人和老女人的比较，当我光给你看Ａ图形的时候，肯定是以你的经验作为参考，先入为主，所以说在你们做住宅小区的设计里边，不是不允许模仿，如果你模仿，你要记住，你在模仿它优点的同时，连它缺点也一起模仿，这是不以你意志为转移的，这个就是人们先入为主的概念，当他了解了你模仿这个东西的原本的时候，在你新的建筑里边，如果带有它的影子，它一定拿先前的经验和你新的作品来比，他认准了是个什么东西，这个东西就不可能再变了，这是人们的固有心理，你要转变人们对它的认识是很难的，比如说第一位同学，我就让他看Ａ，他看出来是老妇女，我一定让他看出来是一个年轻人，这个过程转变起来比较痛苦，也许他会接受，但是这个过程是不自觉的。

    所以在这个里边告诉我们了，这是早先定式效应，所以你们不要说拷贝一个，模仿一个就很容易，在模仿的同时你们把优点和缺点作为经验，一股脑的全带来了，这张图，看看是个什么东西？

学员：

    一个男人了。

庄惟敏：

    在哪儿？

学员：

    但是在一个田园上。

庄惟敏：

    在野外，这儿有点云彩，这儿还有一棵树，还有没有发现别的内在玄机的。

朱总：

    有兔子。

庄惟敏：

    看清楚了吗大家？这个实验告诉我们什么呢？告诉我们往往在你们开发商制作产品的过程中，你是希望有一些玄机和启发隐含在里边，而且把它作为你们的商业机密，一个卖点，但往往会碰到这些情况，这些卖点不被大家所接受，甚至于发生一种歧义，你要给大家看一个兔子，很美，在田园里面，但是恰恰人们看出是一个（英文）男人，这个我们还往往无法控制，所以在这点上我们要运用一些基本的原理，人们对环境行为的这样一些基本的，最基础的原理，所以这也跟前面说的叫早先定式有关。

    我们再看看第二个叫构造论，构造论和格式塔有点区别，格式塔说是人的脑子之前就有的经验，构造论指的是什么？它不认为形象的构图规律是人们大脑中天生的，而认为是先天经验对记忆的痕迹加入到感觉中，而构造出一个知觉的形象，过去的经验和记忆在知觉的过程中是很有意义的，他们强调经验，每个人由于过去的经历不同，联想也不同，从而他对建筑的感觉也不同，大家看这个，中间是个什么东西大家告诉我？