万科身陷四面楚歌？

　　中秋促销外包售楼 万科上海遭退房难题

　　本报记者 王海春 上海报道

　　九十月一般是房产销售的旺季，地产商为了在这两个月获得好的销售业绩已经开始了促销活动。9月1日开始，万科上海8个楼盘集中进行迎中秋的促销活动。

　　然而在万科金色雅筑日前推出10万元促销让利的活动后，前期购房业主在金色雅筑高举“强烈要求退房”、“不再信任万科”的标语，要求万科退房。这些业主对前来金色雅筑看房的购房者表示：“如果你们现在购房，过不了多久也会加入到我们的退房行列中。”

　　“对万科来说，退房风波发生在金色雅筑这样开发、销售周期比较长的楼盘上，他们多半会以补偿差价或准允退房的方式来平息风波。而其他楼盘不一定有这样的问题。”地产评论专家叶檀认为。

　　转变策略冲击“金九银十”

　　公开数据显示，2007年万科销售额500亿元，2008年万科计划销售额达到800亿元。但目前万科的销售额尚不足300亿元，这意味着万科需要在接下来的3个月内销售完成500亿元的计划，而目前万科每个月的销售额仅有50亿元不到。

　　为了在剩下的3个月内迅速回流现金，完成今年的销售目标，万科展开了销售攻势。首先发力的是万科在上海的项目。9月1日，万科上海方面传出消息，万科在上海的金色雅筑、新里程、燕南园、白马花园、花园小城、四季花城等8个楼盘将集中展开迎中秋八盘集中优惠促销活动，楼盘平均打9.5折。该促销活动效果立现。万科在上海8月30、31日两天内购房者共认购了176套房源，销售金额达2.68亿元。

　　　同时万科还在上海首次联手二手房中介公司，将部分销售业务外包出去。据了解，万科在上海独家委托汉宇地产进行“场外推介看盘”团购活动，汉宇地产将其自己的客户推荐给万科，进行购楼洽谈业务。汉宇地产相关人士告诉记者，目前该业务是针对金色雅筑的团购优惠活动，汉宇地产方面告诉记者，目前已有近百套房产由订金转为合同。

　　“万科在上海的销售任务较其他地区重，因此万科在上海推行价格战的力度较其他地区相对更大。”世联地产一位客户总监告诉记者。

　　“如果不抓住接下来3个月的时期，万科今年的销售目前将很难完成。”道邦房产董事林荣时指出，这将对其财务报表产生重要影响，而财务状况的不佳将进一步影响到万科明年的融资计划和发展。而上海是万科主营业务收入的主要来源，所以，上海“金九银十”对于万科有着重要的意义。

　　接受退房继续打折？

　　万科在上海的楼盘频频打折促销使其面临前期业主的退房纠纷。在上海浦东三林板块，万科旗下就有新里程、金色雅筑等5个楼盘。万科8月上旬已推出过优惠活动，不到1个月再次降价，累计降价幅度达到了30%。很显然8月的优惠并没有产生很大的刺激作用，这才会有了这一次更大幅度的降价。

　　　然而从最高18000元/平方米的单价下调至14000元/平方米左右，这对“高价”购入万科楼盘的业主来说是个打击。万科金色雅筑的业主表现得尤为激烈。自从万科抛出不同标准来解释降价原因后，不少一期、二期的业主已表现了不满，在今年8月初已组织过一场交涉。当听到金色雅筑减10万、打折的消息后，前期一些购房者组成“退房团”来到金色雅筑售楼处要求退房。

　　要求退房的业主在售楼处向前来看房的人表示：“我们就是你们的前车之鉴。现在万科降价，后面万科会降得更厉害，你们也会加入到我们一行中。”
 

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