台湾在遇繁就简上是这么说的，房地产形式的分析能写一个字不写两个字，所以未来的观念一定要走向节俭，预售平均每户金额维持在１２００到２０００之间，就是预售，有缩小的趋势，主要原因在于平数增少与平数个案增多，为什么金额在逐年缩小呢？其实是面积缩小了，它就给你解释了。它所有的话没有一句是废话，最后它的结论，随着整体经济气象的复苏，台北市的购房者消费信心回升，明显可以由预售市场和销售率上升有所赶，２００３年台北市一共推出４４个项目，现成的房子推出７３个项目，这两个就对比了，所有预售的项目主要在中山区，大安区，这是比较多的，预售项目集中在中山、大安一带，均有不错的表现，它的销售率是４２％，他们就认为不错了，总的销售率是４４％，从预售来讲很高，中山区的预售都超过了５０，你非常的清楚，这就叫遇繁就简。
那么我们这么复杂的形式人家这么简单的就分析了， 我们有很多可学的，它什么地方都有值得我们学习的地方。
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第二个是观念，逆向观念是动力，还是阻力？逆向是未来观念建立的最主要的关键之一，逆向观念是动力，还是阻力，我举一个例子，什么叫逆向，我都没有下结论，什么叫ＷＴＯ我也没有下结论，大家可以思考，只要不符合这两条原则，他的原则就有一大堆。那么逆向的观念我给它下一个定义，这个定义不是甜就是甜的，我是用一个形象的说法，如果我们的思维按照哲学家，或者是按生理学家，或者是按社会学家都会告诉你，人的思维特别伟大，你不知道的东西不一定你没有，也就是说我们的思维是什么，３６０度，假如说是一个球体的３６０度，或者是一个平面的３６０度，那么你肯定有一个习惯，你的思维从一度到一百度经常使用，那么从１０１度开始就属于逆向思维，逆向思维不是左右，上下，正确错误，不是，逆向思维就是你不经常用到的思维拿出来要思考的。
所以在国际上都会这样开会，我们老板开会有一个逆向思维，开会时怎么开会呢？老板想搞这个项目，比如说做纸杯，那么第一个小时所有的人必须说坚持做纸杯的好处，这一个小时谁也不说反对的话。然后休息，十分钟以后逆向思维就来了，第二个小时如果有这样的纸杯给我们带来的危害是什么，这一个小时每一个人都得说反对的话，如果不说驱逐会场，不准说我同意谁的观点，它就打破了我们开会领导想干必须顺着说，打破了这个界限，全都在批评，那么这一个小时批评完了以后。第三次开会告诉大家一个题目，如果我们想上这个项目，我们提出的１０８条问题能不能解决，大家思考，第二天再开会，大家就分析这一条，我建议怎么解决，最后１０８条都解决不了，取消项目。很简单，逆向思维是这个概念。
就是说你一个习惯性的思维你不可能往前走，那么我做第三个题目，现在在场的各位每一个桌子至少有两个人，让其中一个人，你们其中一个人站到桌子上开始，没有站的吧，为什么，就是我们非常的顽固，我经过两次点透了这个问题，也没有人站起来，转变自己的观念最难，小平８０年讲住宅是可以销售的，可以增加收入，怎么可能呢？中国人怎么能买房子呢？就像大家不敢站在桌子上一样的。
现在开始第三个例子，生命在于运动，生命更在于不动，我用这个例子来说明一个问题，生命在于运动，是真理，但是因为运动致死的人特别多 。爬香山为了运动，当老板３５岁，４０岁高兴爬香山，运动，最后死了。生命在于什么，生命在于运动，更在于不动，因为我们太忽略这１０１度了。我举一个例子，你们在座的各位今天上学来不舒服，你的同伴和家友会告诉你什么，回家休息，休息是什么，不动吧；你每天劳累一天了，觉得氧份都不足了，回家怎么办，你该睡觉了，睡觉是什么，不动吧，生命真的在于不动。我上过一个课生命在于不动，这个非常有道理，大家要思考，要会动，生命在于适量的运动，生命在于不动。４０岁以上的老板怎么散步，你要动了，但是动中有静，你看心静自然凉就是不动，你心静了自然就凉快了，４０岁以上的老板散步，要微汉，还不能流汗，生命的源泉在于正确的使用，正确使用是什么意思？比如说买一部汽车，有的人开五年就报废了，碰到好路、坏路都上，这叫什么，不正确的使用，可是一个很爱惜车的人，买一部车跟他开同样的公里，但是到五年的时间还像新车，同样的里程，到了坑他就慢一点，他虽然耗费了时间，但是他正确的使用了。身体的第一源泉就是正确使用，动静结合，以静为主，这就是逆向观念。那么我带给大家未来的观念，当你开会的时候，当你遇到一个人讨论的时候，跟你不同意见的时候，你立刻就反感，那你怎么建未来观念呢？所以世界上哲学史上，它有一个富有批判性的协会就是这么要求的，如果你不提反面意见，如果你不跟我对着干，他认为他越提我越完美，就是要想知道自己，就是让人家来说我，封建社会为什么在全世界是最鼎盛的时期，文武双全，全都在提反面的意见，以反面意见为主的社会。
我谈两个房地产的例子，一个是中国的，一个是美国的，大家说中国人口是多了是少了，多了属于１００度的思维，今天我给大家１１０度的思维，中国人口少了，信不信，人民大学正式做出了人口资源报告给国务院人口资源委员会，说中国人口少了，我们六亿人口的时候，我们饿死多少人，但是现在１３亿的时候吃得很好，日本人四千万的时候认为这么点的岛国养活不了四千万人，所以开始进攻东北，发动第二次世界大战，但是二次世界大战失败以后，他们现在一亿两千人活得相当滋润，人多了，翻了这么多番，日本人翻了四番，中国人翻了一番。
那么我们看看这个报告，全世界人口大国开会一共请了１８个国家，联合国发出通知１８个国家，大家说中国能够排到前十位吗？大家看看排多少位，第１８位，就请了１８位国家，就排在了１８位。全世界真正的科学家和有智者的人从来没有承认中国是人口大国，当时就举了这么一个例子，说美国人一户人家一口人，一天吃一斤粮食，中国是一户人家十口人，一天吃十斤粮食，问谁是吃粮大国，中国和美国谁是吃粮大国，其实是一样多，都是一个人一斤粮食，你不能说你面积大，人口多，你就说你的人口比人家多。所以第一个世界上最大的大国，全世界公认的是孟加拉，人口密度９５０，在这１８个国家里有八个富国，四个穷国，中国是中间的，日本都是富国，像英国，像德国、意大利，这都是富国，台湾地区６４０个人口密度，台湾中间全都是山，中国这么多人口，加上山脉的人口密度，我们真正的人是在东北，如果从海南岛到东北的鸡西，还是黑河，把西部地区所有的人口都集中到东部，那边的领土都不算，山脉那些就都没有了，我们的人口密度仅仅跟日本相同，仅仅超过德国和日本之间，我们人口密度还是不行，德国的密度，我们比德国的密度小多了，人家２４０，德国最小的城市是四万人，井井有条，井冈山市一万两千人，这个城市非常好，没有红绿灯，现在我们住宅小区里能容纳三万人的住宅小区里的交通，都快弄红绿灯了。这就是今天的逆向观念。
第二个例子是美国的，美国１４岁的小孩儿生孩子，１００度达到了高峰，大家说这种现象美国派了很多的科学家研究怎么处理，中国会怎么处理，１００度之内会怎么处理。我记得中国一个大学生是怎么着了，也给开除了，然后找家长，通报，处分，这就是１００度。大家看第１５０度怎么做的，美国是怎么做的，美国很认真的研究，用了将近不下半年的时间制定了一条规――逆向观念。美国这么做的：
第一，准许１４岁小孩儿生孩子，法律允许，第二，１４岁小孩儿生孩子以后，任何人不得歧视，凡是歧视将有权诉讼，第三，就是发生的一切费用，由国家负担。我相信在座的各位，包括我更不可能做出这三条规定来，但是他第四条太有效了，他就是用中国老子的思想，对所有的小男孩儿进行ＤＮＡ检测，发现哪个孩子是他的秘密通知本人，当他１８岁的时候，把国家为孩子花的所有的钱，从他的工资里面逐月扣除。美国人遇到事儿以后不马上做决策，所以美国人的法典为什么会２００年不变，这样的法典你说用变吗？这就是法典。凡是遇到此类事儿，美国政府永远不再管，自然有美国正规的机构花所有的钱给孩子，因为最后有人还给国家。
我１９８６年写的第一个论文，写的是对住宅商品化的设想。我们国家将以租为主，以售为辅，自己打自己的脸，就是说我１９９７年世界不动产联盟主席到北京来考察，带他来参观恩济里小区，参观以后特别的高兴，最后人家问我一个问题，说你们这个小区未来没法停车呀，障碍太大了，我说我们国家不发展汽车工业，９７年说的话，今天２００４年国务院正式向全国宣布，汽车工业将以家庭汽车为主，预见性还不过七年，所以我们大家对这个观念一定要引起注意。
要建立未来观念的第三个观念就是绿色观念。
经过卫星航拍，中国的土地是多了还是少了？中国的土地特别的多，而且实际上我们不会利用，按照国际的住宅发展趋势和城市的发展趋势，我们的绿地将比现在还多，但是我们将有的宅基地的面积还会更大。实际上我们自己不知道自己有多少土地，就是因为人多这么一个概念就变成了一个紧缺经济，什么东西都谨小慎微，我们为什么会这样呢？都是因为我们的一个错误观念，经过卫星航拍，中国有３０多亿亩的耕地，这３０多亿亩按全世界的住宅发展趋势是拿出十分之一用于住宅，３０亿亩耕地里面，人家所有国家几乎都是十分之一的土地用于住宅。我说的是在耕地上建住宅，还不算山坡地，那么在３０亿亩里面，中国有３亿亩可以建住宅，那么３亿亩是什么概念，我说的住宅不是包括城市的公用建筑，都不算，３亿亩？２０５０年中国将达到１８亿人，然后就开始趋势下降，就不会再涨了，我们协会提出在城市里，高层高密度，小户型，高层高密度，在城乡结合部，以及未来城市化发展的进程当中都要是田园式的生活，一亩地一户人家，实际上我们能够生活的很好。
我们讲绿色观念，绿色观念我想比较简略的讲，重要到什么程度？在长期行为少，短期行为多的物质短缺时代，毛主席提出了一个关系，叫做多快少省的建设社会主义，那么到今天，你知道它的排序是什么吗？我先不讲绿色的定义，那么大家看，多快好省应该怎么排序，第一是什么，好，好的基础上省，省的基础上快，快的基础上多，好省快多。大家遇到任何的问题，你自己就想我用绿色观念分析一下，这就是我说房地产未来观念必须带来的，所以在好的基础上省，再生的基础上快，快的基础上更多，但是多以后有没有意义呢？没有意义，多与少是市场决定的，而不是我们用嘴上决定的，严格说好、省、快，就是你能够很快的生产出来，你也可以不生产，按订单式生产，这是绿色。所以绿色会达到什么状态呢？你要符合绿色，你心理肯定是清静的，行动上是便捷的，方法上是得当的，时机上是恰当的。
绿色人人皆知，你为什么老用不绿色的方法呢？比如说在用人，这个人擅长写作，但是跟这个老板的关系不好，你不是想写作吗？我偏不让你干，一个船放在路上怎么能不出错呢？所以你用人就不绿色，发挥不了他的最大作用。所以绿色是什么，遇到什么问题它就属于未来观念的基础，你都要用绿色分析一下，今天这个东西来了，先用ＷＴＯ看看简化不简化，有没有繁华的规矩去掉，再用绿色去看一下，它有没有更好的方法，这是绿色观念。所以绿色观念涉及到很多的用人，方法怎么绿色，是用你的感情，还是用实际，还是多快好省，还是好省快多，所以这个绿色我不下定义了，我就是知道你用这个方法来分析，这里面的例子就很多了，我觉得最重要的绿色观是用人，绿色不是绿颜色，在项目上有没有长期性，５０年、１００年后人们能不能赞美你，５０年、１００年后当小区要整体拆除的时候，人们愿意留下什么，这是很重要。
下一个观念就是百年观念，树百年企业，建造百年建筑，实现百年需求。这个百年需求重要到什么程度呢？就是你今天一定要为百年以后人需要什么做准备，我们在协会提出这样一句话，可能不大科学，但是我认为值得思考，就是百年不落后的住宅，稍加改造就能够跟上形式。到欧洲能够住上１８４０年的房子都很自豪，我们到现在已经建了很多的房子，现在让你进去都不愿意进去了，这个房子他会使一部分人阶级消费的时候，临时租用，临时买卖去使用没有关系，但是你一定要建百年住宅。所以我们提出一个对穷人的作用，现在给穷人弄经济适用房，都弄到北京的三环以外到四环这个之间，我是非常有意见，我说不能让穷人不绿色，不能让穷人搬的那么远，他本来就穷，工作还在城里面，花了大量的交通成本和时间成本，他更穷，你觉得他买的房价是便宜的，好像是为他服务，实际上给他增加了一个沉重的负担，他生活质量下降了，原来他一出门就上班，现在不行了，天天疲于奔命，这样就不绿色。
那么穷人怎么住呢？我们就用绿色分析了这个现象，穷人要市区内高档次，这两个是必须的，要高档次，小户型，三口人宁肯住３０平米，样样俱全，高高档次，哪怕一万一平米，３０平米才３０万，４０平米才４０万，比买一百平米给他３６００花４０万强多了，因为他虽然是４０平米，这是高档房子，很挤，但是很紧凑，十年以后挣钱了，把这个房子一出租，成为他们家的自由资产，他这十年是享受了，同样花４０万，但是他享受的生活质量不一样，这就叫绿色。我们就提出这样的战略，叫市区内高档次，小户型。这就是绿色观念，所以实现百年需求怎么实现：小户型、高档次。
韩国人怎么解决这个问题，韩国那么点的小地方，农民都不进城，农村城市化改造，每个村里一户发五袋水泥，老人在那儿过得很悠闲自在，而且他的生活比城里人要好，就是说一定要农村城市化，这就是百年观念。我们不可能用一百年的时间都把农民弄到城里来，所以要分析百年的需求是什么。举两个例子，第一，老龄化的到来，我这儿有一个资料，我告诉大家老龄化政府做的第一件事儿是什么，导向性的政策，解决三农的问题，医疗保险，养老保险和最低生活保障保险。第二，老龄化时间的到来，城市，把退休养老金的统筹统支的这种累计制度变成个人帐户，彻底解决养老问题，现在首先在东北试点，在吉林，然后马上在东三省推广，这些政策的到来我们如何适应养老，六层楼不带电梯还能建吗？未来的住宅是不允许的，国际规定三层楼必须装电梯，中国人为什么六层以上呢？规定，规定符合制度吗？符合人民需要吗？如果按照规定我们永远应该找人民公社。规定是最落后的，你要发展你就看时机，规定没说六层以下装电梯，那么现在有的设计院开始研究六层楼不装电梯的预留，预留好了位置，将来需要的话再建设，这就是观念的问题。三层现在都装电梯，小别墅三层，欧洲人都装电梯，上下的小电梯，就是让老人上下方便，我们的未来需求是什么要考虑。
再有停车问题，台湾有一个房地产商，１９８１年，８４年获得台湾金狮奖的一个住宅小区，２００１年我带１９个开发商去那儿参观，问他你建的小区为什么那么棒，我们现在建的房子都不如你，你是怎么想的，背后肯定有内涵，他就说了一句话，当时他还没有孙子，他说我建的房子就一个理念，当我孙子像我这么大的时候不骂我，太简单了。他当时还没有孙子呢，他已经６５岁了，所以百年需求是什么，他就做好了准备，成功是献给有准备的人，这就是百年观念。
今天讲了这四个观念，我把它总结一下，第一，用ＷＴＯ观念分析它具有实践性，就是你在企业管理的时候要建立未来观念，这是四个观念基本，你要能实现有一个未来观念的基础，首先用ＷＴＯ去实践它，怎么实践呢？手续复杂能不能减，减完在保证质量的基础上去减，不是说减完了以后就不好使了，我们学校定了十条规定，不准谈恋爱，不准生孩子，要不然就开除，那么按照ＷＴＯ全部取消，三个准许，一个警告，１８岁以后一挣钱从你工资里面扣除，这样就可以了，四条就解决了。第二，用逆向观念推翻它具有开拓性，第三，用绿色观念规范它具有自然形，最后，用百年观念落实它具有永久性，在这四个观念的基础上我们才好谈未来观念。
我现在从管理上和产品上谈一谈未来观念，大家应该注意的六个问题。第一，从管理上要建立机制观、信用观和人才观，从产品上要建立预留观、循环观、标准观。什么叫极差，什么叫大海，什么是甜，今天我一定要给机制下一个定义，但是我会用好几个例子来说明这种感觉，如果我的定义越简单就越接近于真理，机制是什么，一句顶一万句，咱们讲第一个机制观，就是你在企业管理的时候，老说建立社会主义市场机制，建立什么政府的机制，管理机制，然后建立现代企业制度，什么市场机制，什么叫机制，这个必须谈，这是未来观念之首，如果你的企业建了一百年，能够建立一套机制，您真是伟大，产品都不重要。
在这种机制下，什么好产品都可以生产，第一，机制观，一句顶一万句，什么叫做机制，我用中国和美国人做同一件事情的两种做法分蛋糕，分奖金，分利润，就是怎么显示公平，分蛋糕，美国人怎么分，中国人怎么分，大家看第一个中国人，儿子两，一个老大九岁，一个老二六岁，一切下去将近三分之一，两个人就打架，谁要大，谁要小，最后找妈妈，妈妈一生气，这还不容易吗？就说，你当哥哥怎么当的，弟弟是不是比你小，给弟弟大的，你拿小的，中国人处理问题真是特别果断，蛋糕分完了，机制越大权利越小，权利越大机制越小，刚刚分蛋糕的就是妈妈的权利至高无上，但是机制没有，妈妈叫什么，裁判员，权利，奥运会因为裁判员的原因我们击剑没有获得冠军，裁判至高无上的是权利。
那么美国人怎么分蛋糕，美国人不这么分了，美国人一刀切三分之一，两个人也是打架，那么妈妈一看，这个蛋糕不分，先搁这儿，跟你爸爸商量一下，明天早上告诉你们，然后他们商量了一夜，第二天早晨吃早餐，妈妈就坐下说，我跟你爸爸商量过了，以后分蛋糕就用这种方法，再也不要找我们了，将来分蛋糕老大切，老二挑，走吧，他这套机制建立了，小机制组合成国家的大机制，这就叫小机制，机制是什么我不知道，但是我知道一句顶一万句，妈妈说了一万句办了一件公平的事儿，美国人就说了一句办了一辈子公平的事儿，从此分蛋糕没有找过爸爸妈妈，蛋糕一来，老大为了公平他得找准哪儿啊，中间，老二瞪大眼睛挑，这种自觉公平的机制不好吗？这就叫机制。
于振生在山东做过这么一件事儿，他当时在青岛开了一个省里的秘密会，发现一个人出事儿了，这个人要不赶快抓将出大事儿，一个电话给公安局长，我告诉你，谁谁谁你知道吗？他说知道，然后就放下电话了，接着开会，开了一个星期，五分钟以后，公安局长一个电话打过来了，报告书记，我不敢抓，因为我没有依据，这是违反宪法的，那么他一想对呀，于是说等一会儿再告诉你，啪，一下把电话给放下了，于是他想了一个办法，大家说有什么办法。
学员：
运用行政权利，不是说抓他，我就是限制他的自由，我就是给他一个任务，就是请到山上，或者是请到某一个地方，让他独立做这件事儿，就是这样的。
王平：
最后于振生说，抓了，我负责，跑了你负责，然后就放下了电话，就再也没有管这个事儿，作为一个政治家，第一，回答问题必须要用机制回答，就是说出去就不让他再来找我，你说出去把事儿办完了就是结果，所以这件事儿肯定是不合法的。于振生说我告诉你，抓了我负责，跑了你负责，我的结果是不能跑，然后公安局长就布置人天天的跟踪他，第四天就把他给抓了，他是用机制把结果，他重在把事情做好，而不是重在使用权利，这是两个机制的例子。
美国一个禁烟的政策，美国人的政策准许吸烟，就是先让他心理放松――我抽烟合法。但是你们每天在我准许你们吸烟的前一个月，天天给他上课，讲吸烟的坏处，吸烟只能活十年。第二，国家允许吸烟能够结婚，但是不允许生孩子，两个人都是吸烟的人可以结婚，但是不准生孩子，然后这边就告诉他可以结婚，可以抽烟，国家不反对，但是不能生孩子，第三，国家正式开一个烟馆，想抽烟到我这儿来抽，不花钱，国家免费，在所有禁烟的地方同时也有抽烟的地方，这叫阴阳平衡。现在美国人研究中国文化太透了，我觉得我们中国不是光有四大发明，全世界的四大文化。中国文化相当厉害的，就是儒教文化，他就学这个阴阳平衡，想抽烟到这儿抽，想戒烟到这儿戒，后来经过实行国家发现了第一个好处，政府的治安费用好了，打、砸、抢带来的损失少了，公安局的贿赂少了，最后这样还真有戒了不少的，结果这个政策现在好多国家都实行了。这种制度起到非常好的作用，而且它没有堵的措施，都是放开的。
从机制上我们怎么建立企业的管理机制，当一个政策１２１号文件下来以后，不封顶，不能销售的时候这叫什么，裁判员，权利，这不是机制，所以１２１号我们协会明确的说，通过机制管是临时性的措施。那么我们企业如何来建立自己的机制呢？所以在市场上一共有三大机制，第一，竞争机制，第二，信用机制，第三，保障机制。市场是通过三个机制，大机制做起来的，但是大机制是小机制的组合，大机制像人的心肝、脾、胃、肺是大机制，但是它是小机制的组合，每一个机制都是非常完善的，那么市场最需要建立的机制是竞争机制，从竞争机制以后价格就是受市场制约了，第二是保障机制，竞争就有破产，破产人怎么生活，为了使市场发展的好，使纳税人纳税的更多，使不好的企业濒临破产，不要造成财产的继续损失，他破产了怎么办，要有人养，这时候保障机制的建立。第三，在竞争和保障的基础上发现要良性竞争，怎么良性竞争，要用信用机制，良性竞争的第一个措施不再用货币交易。是物物交易，就一只鸡换一只羊，后来信誉提高了，说必须用货币，这样使市场更加的便于交易，于是出现了什么呢？拿银子，拿金子来交换，后来说这也太麻烦了，干脆我们的银子都不动，拿一个汇票，全世界的金融发展中心，最早的金融中心在中国，在封建社会在太原一个票号一万两千件的票号，银票没有发生一笔误差，这就是信用交易，拿物不用了，用货币，银票出来了，就开始出现了货币，货币这种方式就开始出来，现在我们支票的这种方式，很复杂，最后现代科技出来，用卡，用数字，我在上海到哪儿一开会，给你一个卡，里面有一百多块钱，你坐上出租车一刷卡就完了，所以什么是信用机制呢？就是运用信用交易的市场游戏规则，在信用的基础上对每一个企业的信誉就有一个特殊的要求，所以在信用管理，诚信服务和失信惩罚就开始了。
失信惩罚我给大家举一个例子，咱们在德国有一个博士生毕业，毕业以后半年找不到工作，急了。德国信息是比较发达的，最后他就不明白了，他找到了一个律师，说你帮助我找一个工作，那个律师说，你来德国多少年了，他就把一切的资料都给他了，他说这样，我明天回答你，结果在德国就有一个信用管理机构进行查询，把他的密码，护照号码一输进去，他有一条不良记录，曾经某年某月某日坐地铁车没有买票。就把他给查出来了，所有的企业都不用他，因为这样的人道德品质败坏，所以他找不到工作。在国际规定，失信惩罚记录是七年，如果在七年里面没有再犯，将通知本人取消。我们现在先抓政府诚信，今年年底将会公务员信用手册。小学生进行品德教育，道德教育，现在电视台开始严肃音乐，严肃节目，春节联欢晚会凡是没有意义的不准列，现在诚信教育开始了，但是诚信教育最主要的目的是在信用交易，然后进行诚信记录。
最近所有的银行都已经联网了，你在广州贷的款，到北京再贷款一律可以查询，最近将近十几万的贷款已经有将近几千件莫名其妙的不贷，就是征信机构已经查到你了，有前科，而且现在还在犯，在这儿已经骗不了。工商局马上全联网，对所有的股东全都记录在案，诚信要引起大家的注意，我们国家从四所大学开始进行信用管理专业，企业的信用管理已经纳入了最高议事日程，向国际接轨。信用是一个管理，一个行业。本科大学，比如说吉林大学，首都经贸大学，上海的一所大学，然后是人大，四所大学准备开设信用管理系，这个人才要进入到企业里全面进行信用管理。
美国有这么一个例子，就是信用，跟中国人签了一个合同，谈了一年，美国人特别的狡猾，但是他一谈完以后非常的认真。一签字，晚上喝酒，第二天早晨他的助手上班发现了一个问题，就是今天签完明天交割，很痛快的。第二天就交割，一百万美金，立刻告诉他，不能付，咱们上当了。会有两个结果，假如说是中国的老板这个人真棒，忠诚于企业，给予嘉奖，美国人第二天就把他给炒了，然后下午就开除了，开了一个全体职工会，谁谁谁告诉我一个消息：我们上当了，要求我不付了，我把他开除了告诉大家。因为：第一，维护合同的尊严，该付款一定要付款，第二，如果我上当了都敢拨款，所有的人都敢跟我合作，我的信誉建立了。
他跟咱们的观念不一样，他就说这两句话，第一，开除了，不诚信的人我不留着，这不叫忠诚，你可以告诉我这件事儿，但是你不能要求不付款，第二，杀一儆百，其实这个小伙子非常好的一个职工，但是他做到了一个不诚信的宣传，第三句话，我维护了市场的信誉，合同是至高无上的。在座的各位你们把合同当做合同吗？今天应该给予新的考虑，现在国家从拖欠农民工的工资开始入手，如果这一百万不付，在不良记录里面有一条，您将终身很难再有机遇，当有一个公司要跟他合作，一查信用记录，他签了合同都不付款，你还会跟他签吗？诚信走向了社会化，现在司里交给我们开发委负责全国一级企业信用档案建立，我们２００２年已经建立了，而且从今年要深入发挥作用，我们跟国家整顿办和信用工委在一块联系，从明年开始进行信用普及教育，今年首先把一级企业的信用联络员进行信用知识普及。
