王平：
今天我跟大家用下午的时间一块分享未来房地产发展观。今天我分为三个方面来讲，第一，就是未来房地产发展观建立的时机，一般在什么时候考虑这些问题，第二，未来房地产发展观的主要内容，第三，建立这个发展观的方法，最后一个题目就是当我谈完以后，大家对未来房地产发展观的再认识。
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大家一般谈到未来发展观，一般人就要谈到这个人是怎么走向成功的，不管我们在各个行业，各个企业，或者是你所做的每一项工作，你是怎么成功的，一般来说成功的定义到今天没有一个人能够把它下来，为什么下不来这个定义，一会儿我们再讲。但是成功一定是献给有准备的人，你做什么事情都是要有准备的，那么成功是献给有未来意识的人，如何建立一个未来意识，来把我们当前的工作做的更好。
就是要有准备，我们就是未来需求，未来意识就是未来可能性工作的理念，所以今天我们整个就围绕着这样一个话题，着眼于未来和建立未来可能性的工作理念。我跟大家分享两个原则，第一就是逗号和句号，还有一个是理解和高速，什么叫做逗号与句号呢？就是我讲课的时候是非常自信的，哪怕是偏激的观点我也要用句号来讲，我就认为是唯一的，我可能会有这样的语言，但是大家听的时候要用逗号来听，不要我说是白的，你就认为是白的，它只是一个方面，不是一个最后的决定，这是一个原则，第二，就是理解和告诉，我分别解释，所以今天我所做的绝对不是教育，绝对是启发式的，不是结论，而是探讨，没有对策，而是观念，世界上只有一个词是可以消灭的，就是对与错，我们经常会用这两个字来衡量自己，是对了，还是错了。
我给大家举一个例子，在一千年以前，或者在五百年以前，或者在４９年以前，包办婚姻，只要你的婚姻都是包办的，都是合理合法的，都是会得到赞扬的，所以那会儿就认为对就是包办婚姻，但是如果今天再包办婚姻，肯定认为是错的，因为它不符合发展的潮流，不符合人性的发展，但是一千年、五百年，或者是４９年以前它都是对的，那么今天就是错的，你实际上没有对错，所以世界上没有对错，当人们观念改变以后，原来是丈夫去世以后，妻子是永远不能嫁人的，那么现在就不一样了，当观念改变了，人的行为和认识方法都变化了，这是我今天说的第一点，大家都用启发性的来思考，不用对错来思考。第二，就是理解和告诉，理解和告诉是什么意思，今天我讲的东西都是告诉的比较多，但是在告诉的基础上我们尽量用理解的方式，这两句话是毛主席说的话，他说感觉的东西你不一定要说明它，说明的东西一定要感觉它，什么意思呢？就是你真正把这个东西感到了，其实你在讲台上讲不讲已经没有意义了，但是如果你没有感到的东西，今天你在这儿讲了半天，一定要回去感知，也就是说理论和实践的结合，举两个例子。
第一，我今天在这儿说，假如我讲到第三天的最后一个小时，我讲了三天什么叫大海，在座的没见过大海的举手， 你们都没见过？今天你就想象跟我一个角度思考问题的方法，就是你没有见过大海，我说大海是咸的，你说对吗？我讲了一天大海是蔚蓝色的，你说大海到底是什么，大海有波涛，有浪，那么有波涛的都是大海吗？那么到底什么是大海，我说了三天三夜都没有用，这就叫说明的东西一定要感觉它，有一天我们全班组织到了青岛，到青岛的海边上一站，这时候老师告诉你，这就是大海，你完完全全的感受到了，大海潮起潮落，这时候你脑子里面建立一个感知的概念，那么我们看字典是什么说的，海的含义，靠就是近大陆比海洋小的水域，其实这真是无知，什么叫大海，既然有这么多的专家讨论不出来大海怎么写，所以世界上什么东西说不清楚的首先是名词。为了把这个概念说清楚，因为我今天讲了好多关键性的东西比较多，都涉及到这些问题，
第二，是甜，什么叫做甜，这是字典的原话，甜就是像糖和蜜的滋味，那么蜜是什么，蜜是蜜蜂采取花的甜汁酿成的东西，那被什么是糖呢？糖是从甘蔗、甜菜、米麦等提炼出来甜的东西。毛主席会这样说，就是感动的东西你不要再去说明它了，但是说明了的东西一定要感觉它。所以今天我讲的内容很可能会举很多的例子，但不会下定义，就是用例子使大家能够感知一些东西我认为更有意义。因此永远不要迷信，迷信谁，自己真正的感觉。所以我认识了这么一个人特别好，我们俩一块交流了一件事儿，什么叫佛，说实在的，在座的各位你我都没有舌头，佛就像一个舌头，我们都没有，那么现在问你什么叫佛，这个学生最后写了一句，我不知道，这个不知道有两个含义，他说不知道的时候有两个含义，如果他真的知道他是没有语言能够表达它，就像什么叫大海能用语言表达吗？我必须要见到大海，感受到大海，如果他能写出来，那是他真的不知道，他就是把老师说的那些东西在复述。
未来房地产发展观建立的时机，大海是咸的，大海是有鱼的，但是有鱼的不是大海，咸的不是大海，这就是今天我们要探讨的问题。 １９９９年底的时候我们给房地产人士赠言，我简单念一句，大家思考一下，跨越新世纪，人们不知是兴奋还是沉重，我们是为２０年房地产的辉煌成就而兴奋，还是为若干年留给世人不合时宜的房屋而悔恨？如果５０年、１００年后，人们能为今天房地产人事建造的家园而称赞，那就是伟大的！因为那是未来意识、超越思维、长远观点、长期利益的真实贡献。
结论是一个经得起时间考验的规划、建筑和住宅社区，是过去、今天、未来的均美的集中体现，台湾是１９６０年搞房地产的，大陆是１９８０年刚刚开始实行，那么到今天应该说是２０年了，这２０年我们建的房子到底是什么，应该引起我们的反思，我们留给了后人什么东西，当考古的时候发现什么都没了，为什么还能留下一点东西这么让人们喜欢，世界上有很多伟大的建筑，特别是中国，六百年前的建筑到今天依然美丽无限，为什么，比如说故宫，１４０６年建设，１４２０年建成，正好从建故宫的开始到今天跨越六百年，它是什么，在我们今天说，过去建的故宫太美了，我们今天在座的人看更美，未来再过六百年，没有人说它不美了，你还能创新吗？因此我们说，你看克隆大教堂，建设了六百年，可是到今天依然美丽，为什么，这里能给我们很多的思考，不光是佛教的文化，或者是基督教的文化，不是，古人的智慧比我们强吗？真的强，但是他没有我们优越，为什么，都要引起我们的思考。
所以我们首先谈一谈过去、今天和未来，过去我们是指８０年邓小平讲话到２００４年，今天就是这一个时点，一刹那，未来我们暂且把它划到２１００年，过去、今天、未来，也就是说从现在开始你建的房子到２１００年还能够被人们称赞，当有人想卖的时候，人人都想买这个房子的时候，我认为它就是伟大的，所以在欧洲有一个做法，它最自豪的时候就是在它的大门的框框写上１８４０年建造，他敢写这几个字，中国人不敢，最近我们协会宣扬了好几个开发商，敢开始在全国征集小的雕塑，在自己的小区里树立起２００４年建造，他敢保证２１０４年的时候仍然是最好的，这就是我们说时间的划分。
再看看观念在房地产发展当中的地位和作用，关键的差异是否会带来行为和结果的差异？我举一个例子，深圳市就是８０年开始的，深圳可以说从一个平地起来一个现代化的城市，几乎我们的报纸都在称赞它，很少有人说它的毛病，但是今天我们用观念的差异来分析，深圳是什么人建设起来的，是中国的优秀人才和部分国际人才建立起来的综合性的现代化城市，建的很好。那么我们用假设，假设我们把西藏一百万的人放在深圳这块土地上，让西藏这一百万人建设深圳，大家说能出来什么样的深圳，那么如果说我们把东京和西德人，一百万放在深圳，让他建设深圳肯定比现在的深圳要超前５０年到１００年，比香港远远都要好，为什么我们建设不来这么好的城市呢？就是因为我们的观念滞后，最近中国大地上到处经常哪儿都能够看到，居住改变中国这个字，用科学的发展观我们分析一下它对不对，实际上不是居住，居住改变不了中国，给西藏人每人一套别墅，洋房人他住着，改变不了他，改变不了中国，他的观念不改变，就像农民说的，是穿这个背心扎着一个领带，他观念上不去怎么都不行，所以观念的差异一定会带来行为和结果的差异。
我们看青海省有一个土著自治县，建了一个围墙，就是一个家里面建了一个围墙，它房子不按规律建，但是围墙很有规律，它那个地方就是黄土，再加上草一拌，然后砌成了围墙，他把这个泥和起来以后让它慢慢的干，干到一定程度的时候，他认为可以上了，那么他再铺第一层，第一层铺上去接着干，干到一定程度再接着铺，老一辈的人他用三年到五年的时间把这个围墙建成，你到今天去看一百多年没有倒，非常的结实，非常的好。观念的差异一定会带来行为和结果的差异，第二，观念的差异就会带来眼前利益和长远利益的差异。
再举一个例子，北京西直门立交桥，当时说国际有立交桥，北京马上就建，那么没有１４年拆了，我们的远见连１４年都没有，现在的西直门立交桥仍不过关，还有二次被拆迁的危险，但是立交桥发展的历史在全世界这么多你不能学习吗？你不能建一点是一点吗？故宫，那会儿人多伟大，就一个方子，一个琉璃瓦，一个砖，建了１４米，那个故宫建了１４米，整个规划用了２００年建成，眼前利益、长远利益，建起来永垂不朽，这就是眼前利益和长远利益，所以应该说在１２０年以后到２００年以后才开始把天坛、月坛建起来了，观念的差异就会带来眼前利益和长远利益的差异。
第三，观念的差异是否会带来尊重自然、尊重规律、尊重文化，尊重科学的差异？我们讲一下尊重文化，有部分人看到清华大学的图书馆，清华大学图书馆纯粹是洋人建的，建起一个图书馆，规模极小，但是我们中国的第二代、第三代建筑师想扩建的时候，历时十年，１９８２年到１９９２年，仅仅一个小图书馆用了十年把它建好了，它是中国百年建筑之首，它最主要的就是后人建的和前人建的没有矛盾，尊重了文化，尊重了历史，高没有老楼高，规模比老楼扩大了三倍之多，然后在进门、院子，错位怎么错，让你一看就知道是一个老图书馆，一进去以后完全现代化，为什么，这就是尊重文化。因此，所有的这一些都告诉我们，我们如何尊重文化，尊重科学，尊重自然，尊重规律，很重要的一条。
建立未来观念的时机，物质一共分为三个时代，短缺时代，品质时代和按需时代，短缺时代就是我们４９年到２０００年这个阶段，应该说短期的时代逐渐在缩小，短期就是有没有的时代，衣食住行有没有，先解决有没有的问题，所以毛主席当年会说一个多快好省，所以在这个时期一般短期行为比较多，长期行为比较少，像北京建第一个前三门，不惜把长城给拆掉，在长城的机座上，然后修建公路，紧跟着在边儿上修建前三门，不管怎么样先把它建起来，前三门现在很落后，但是当时没有办法，叫短期行为多，长期行为少，西德二战以后被美国人几乎快炸平了，为了解决人民的居住问题和回来很多的德国人怎么办呢？大面积的建了像中国唐山一样的房子建起来，所以哪个国家都有一个短期行为多，长期行为少的时候。
我们这次开拆迁会议，我明显的得到一个信息，他在拆迁政策里面都有一条，对新房拆迁的政策和老房的拆迁不一样，我们很多新建起来的楼房六层，还不到五年就拆除了一大批，为什么，是规划的问题，还是什么问题，这是第一个阶段，第二，品质时代，就是好不好的时代，这个时候短期行为开始减少，长期行为开始增强，我认为我们到了这个时代，这个时候衣食住行都到了好不好，现在有人穿补丁的衣服吗？现在没有人穿了。现在的饮食发展到了第四阶段，就是饮食和休闲的结合，我们的住也是，大家没有住处的时代还有，还有很多人没有住处，但是你去看睡在马路上的人不多。
最后是按需时代。衣食住行的生产，像美国一样，它几乎不用大量的生产出来，都用订单来生产，这就叫按需时代。所以我这次去青岛海尔，去考察，看他们的口号，以订单为中心，以计算机管理为核心，它的管理不能靠人，都得靠计算机。人脑子经常是凭感情做事的，他就是订单管理，那么恰到好处就是订单需要多少生产多少，因为那样生产能力极大的提高。我们叫良性行为时期，我们现在是什么时期呢？建设部２０００年向全国宣布，住宅短缺的时代基本结束，说明全行业已经进入了住宅品质时期。那么第一个问题，我就下一个小的结论，在住宅品质时期的时候，我们以现实为主的观念与行为即将结束，以未来需求为主的观念与行为已经到来。希望大家能够感知到这一点。
如果今天建的社区禁不住历史的考验，你真的将被淘汰，你自己都会后悔。我们协会开发委可能在今年适当的时候制定完政策，从明年开始，最近我给开发委所有的委员登记表，全都是１９８０年到１９８５年，８６年到９０年，然后９１年到９５年，每跨一个五年把你建的小区给我列上。假如我们协会评的奖，就是（小区入住五年以上）群众满意奖和规划设计合理奖，就评这两个。如果老百姓说你们公司怎么五年前的小区获得金奖，规划设计合理奖，他会知道你今天的小区会更合理。我们很多的公司经过我底下调研，都不敢把小区拿到桌面上，为什么，我们的开发公司经理经常跟我说一句话，我建完第一期的时候就在后悔，在第二期改进。这不是穿衣服，这可是房子，这是老百姓的百年大计的东西，穿衣服可以，穿上第一件不好，第二天我再买一件，房子行吗？每一期工程都在创新，创到什么程度为止啊，老让前面买房子的人后悔，要那样的话今天的故宫和天坛就不存在了。
李嘉诚说：我成功的秘诀就是思考未来，当人们未意识到时，我已行动，当人们需要到来时，我已实现。今天你建的社区能不能用这句话思考一下呢？下面我们就一块讨论第二个内容，未来房地产发展观的主要内容，刚才我们用整个的篇幅先说，我们国家在住宅上已经到了住宅品质时期，因此，大家在这儿来学习，或者以后参加讨论永远不忘这个题目，就是你不管建什么都要考虑，未来需求你考虑了多少，拿出一个章节来考虑这个事情，我们中国最伟大就是发展中国家，为什么伟大，就是别人走过的弯路我可以不走，我们就到台湾学习就可以，它６０年搞建设，到现在一共是４４年，房地产的经验我们所遇到的它都已经遇到了，我们为什么不能超越呢？还必须是一步一个脚印的走过来，做事情要一步一个脚印，但是别人的错误我们可以避免，这就是第一个主题，未来房地产发展观主要内容一共包括三个，我重点放在最后一个。
实际上未来房地产发展观的主要内容，就是政府应该建立什么观念，很重要，企业应该建立什么观念，在行业应该做什么，未来政府观就是一条，建立导向性、前瞻性的发展观，以导向性政策为主，以应急政策为辅的政策观念，我跟大家分享未来一个政府观。先举第一个例子，未来政府观，美国珍珠港被偷袭以后，第一个是什么政策，应急性政策，立刻采取应急政策，全国紧急战备，仅仅用两天的时间就做完应急政策，然后国会开会，开会研究怎么办，开了特别长的时间，整整十多天，最后做出两条结论，到今天都没有变。第一件事儿，向全国宣布树立危机意识，居安思危（中国人早就有）。找出美国的假设第一，你看从珍珠港偷袭以后，美国都有一个假设第一，他的敌人是谁，第二次世界大战战胜以后，把苏联当作敌人，然后就是中国，现在就是恐怖分子。它总有一个假设第一，树立这种观念从娃娃抓起，从小学课本开始建立危机意识，叫导向性政策。所以它未来的政府观非常厉害，它什么政策一旦制定，首先想到未来怎么样，所以孩子从小就知道危机感，从小就知道世界上有人要欺负我们，我们的敌人是谁，美国人永远会给你找一个他的敌人。那么我们是什么呢？像拆迁，应急一过去了，明天再应急一个，后天应急另一个。今天我们不考虑未来停车的问题，明天汽车来了，然后政策再应急解决，都是这样的，所以政府现在的行政工作是三种状况，就是付出多，充电少；被动工作多，主动工作少；执行政策多，研究政策少。
在美国一个政策一旦出来以后，就是研究政策的开始，而不是执行政策，发生问题随时的纠正。我们的政策一出来哪怕是８９年的房屋交易的东西，到今天都改不了，为什么，涉及到五个部门要开会，如果要动一条非常的麻烦，我们叫定形性的政策。所以政府未来是什么呢？建立导向性的前瞻性的发展观，以导向性政策为主。１９８０年中国在房地产上是第一个导向政策的商机，我们给大家看一下6２４个字说明了什么，前瞻性和导向性，真理掌握在少数人的手里，成功的人先掌握真理。这就是邓小平１９８０年的话，８０年４月２号邓小平和中央领导同志对长期建筑业发展的地位和住宅政策给了指导性的意见，这个意于１９８４年３月１５日报请中央批准，４月１５日正式发表，这就叫导向性。
关于建筑业，邓小平同志说，从多数资本主义国家看，建筑业是国民经济的三大支柱之一，这不是没有道理的，过去我们很不重视建筑业，只把它看成消费领域的问题，建设起来的住宅当然是为人民生活服务的，但是这种生产消费资料的部门，也是发展生产、增加收入的重要产业部门。要改善一个观念，就是认为建筑业是赔钱的，应该看到，建筑业是可以赚钱的，是可以为国家增加收入，增加积累的一个重要产业部门，要不然就不能说明为什么资本主义国家把它当做经济的三大支柱之一。所以在长期规划中，必须把建筑业放在重要地位，建筑业发展起来，就可以解决大量人口的就业问题，就可以多盖房，更好地满足城乡人民的需要，随着建筑业的发展，也就带来了建材工业的发展。
关于住宅，小平说，要考虑城市建筑住宅，分配房屋的一系列政策。城镇居民个人可以购买房屋，也可以自己盖，不但新房屋可以出售，老房子也可以出售，可以一次付款，也可以分期付款，十年、十五年付清。住宅出售以后，房租要调整，要联系房价调整房租，使人们考虑到买房合算。因此，要研究逐步提高房租，房租太低，人们就不买房子了，繁华的市中心和偏僻的房子，交通方便地区和不方便地区的房子，城区和郊区的房子，租金应该有所不同，将来房租提高了，对低工资的职工要给予补贴，这些政策要联系起来考虑，建房还可以鼓励公私合营或民建公助，也可以私人自己想办法。农村盖房要有新设计，不要老是小四合院，要发展楼房，平房改楼房，能节约耕地，盖什么样的楼房，要适合不同地区、不同居民的需要。
这就是小平６２４个字所讲的东西，这个政策将一直维持着发展观。 今天我们又探讨起一个问题，大家都认为不可能，现在不可能的事儿你一定要思考 。“古穆”总理，１９８０年年底批了一个文件，说要建设部试点搞这样的公司进行经营。于是建设部自己和财政部和建行分析起来搞了第一家中国房屋建设开发公司，在８１年１月１６号成立，当时派了一个局长过来，然后又派了几个干部，就这么组建了，由建行出钱，当时划拨了三千万，然后由建设部出人，当时叫城乡建设环境保护部，成立了第一个公司，叫做房屋建设开发公司。于是就想把这三千万给各个城市发出去，给谁谁不要，当时拿这三千万急死了，因为后面还有五千万要给，然后就找，把桂林公司就找到了，最后桂林还是要了。它的导向性很强。
未来行业观是什么，行业的工作最主要就是建立转变行业的思维观。我们协会原来做工作最多的就是企业有什么难处，我们尽量的帮企业解决困难，多赚钱，后来发现帮着它赚再多的钱，等于净建了一些垃圾工地，他建的东西从方向上没有把握住，我觉得现在有很多的社区方向把握的都非常好了，已经很有进步了，就是这种思维观是行业应该提倡的，建立与转变行业观念为主的工作方针。比如说我们现在企业以成本为中心，只要能降低一块钱，一万平米的小区就能省一万，他这么一计算越小的数越大，结果在建材有好有坏的时候，他肯定要用坏的，咱们现在老百姓砖上的那个瓦是多少钱，三个月出炉，你知道建故宫的时候，就当时老百姓的瓦都要五年出窑，非常的严禁，今天我们这样的作风全都没有了，就是为了成本和多赚钱，我们现在刀耕火种的时代还没有结束，什么叫做刀耕火种，拿一个亿投进去，正亏两个亿，这就叫刀耕火种，到今天都没有结束。我们行业干什么，就要转变这种观念，告诉大家，拿一个亿投进去能够赚十个亿回来，为什么我们不学呢？结果我们干了十个项目疲于奔命，我们和美国可以做一个对比，是什么呢？人家拿一万亩能挣十万亩的钱，我们拿一万亩就挣一万亩的钱，而且我们拿一千万亩挣的钱不如人家一万亩，就是这么大的差异，美国人就是这么富的。所以资本时代将到来，你到美国去学房地产，到新加坡，你都听不懂，但是人家知道资本运营。昨天中美房地产协会交流大会在国贸开，你看韩国的房地产商一出来，我们韩国房地产四大工作，第一，房地产经营公司，第二，房地产投资公司，第三，房地产债券，这才叫房地产。所以行业就是我们的任务。
未来的企业观是什么，建立百年发展观，百年就是长久的意思，怎么建立百年的发展观，我从三个方面介绍一下，就是基本观念，应注意的观念，应参考的理念。基本观念一共有四个，第一要建立未来的房地产发展观，首先要注意ＷＴＯ观念的到来，ＷＴＯ观念在全世界，特别是关贸总协定发展到世界贸易组织，这个组织发展的这么稳健，这个观念非同小可，第二，逆向观念，第三，绿色观念，第四个百年观念，ＷＴＯ观念在小平上台以后，三个有利于出来以后，要求成立加入世贸组织的小组，于是中国第一批加入ＷＴＯ的官员形成，这些人形成以后一辈子没有名分，这次加入世贸以后才给予翻身，他们顶着卖国贼的帽子生活了很多年，跟世贸组织对我们的要求，关贸总协定要求中国６５００条不合格，如果按照这６５００条做的话，中国共产党人还要不要执政，首先第一条就没法执行。
第一，最精髓就是卖国贼，什么叫卖国贼，１８４０年鸦片战争，中国把关税权交给了外国人，就是关税由外国人来收，好不容易把关税钱拿回来，解放没有几年，突然又把关税权交给了别人，比如说汽车，我们国家规定资本主义国家的汽车１００％的关税，十万块钱的汽车进来２０万卖，这是国家规定的，社会主义国家的汽车５０％征税，像苏联的车进来以后１０万块钱，１５万销售，还有一条是边贸，如果在边境地区，边贸不收税。ＷＴＯ第一个要求就是说税收必须合理，全世界必须统一，考虑你们发展国家给予一点，你不能对资本主义、社会主义，要一视同仁，任何一个国家的汽车进来都是２５％的关税，考虑到你们国家的问题，可以分五年到达，这就是把关税的权交给别人，这就是卖国贼，ＷＴＯ研究会的会长跟我们讲的时候语重心长，从当处长一直到司长就背着不好的名声一直奋斗。
其实ＷＴＯ的规则就是两条，一切规则制定的依据是什么，源头是什么，给我们什么思考，原则就是两条，遇繁就简。取消规则的规则叫遇繁就简，像银行给我们贷款，或者给我们开发按揭，有十条手续，能不能用五条，最后能不能没有，在国际上都是这么做的，遇繁就简做到这一个。国家之间的货物，国家人口的检查太复杂了，所以欧洲用了这个观点，首先把国界给取消了，你看欧盟２５个国，连国界都没有了，开着车直入，我们在一个德国，或者是一个法国，任何一个国家签证可以走遍２５个国家。我们现在去深圳还办手续，香港收回主权了还不行，还要办手续，所以我们的差距甚远，所以ＷＴＯ的原则就是遇繁就简，取消规则的规则。所以它思考的原则就是从民族的，狭义的民族主义还是全球，全球化是全世界的趋势，是人为的，感情的，还是自然的，是短暂的命令，所以不能是表面的，深层次的，随意和可取的。ＷＴＯ原则给我们的一个什么启示呢？在企业管理里，你做所有的东西，你要建立未来观念，所有的东西必须遇繁就简，取消规则的规则，规则越多越无效。
举一个如何分析房地产形式，可以看台湾，搞了４０年，我发现他们分析房地产形式简单的不得了。我给大家看一段，你们看人家怎么遇繁就简的，你到台湾任何一个城市，你可以半小时之内了解全部的过程，如果你想深入了解就是层层点击，如果你不想了解就走到那儿为止。举一个例子，人家怎么遇繁就简的，这是台湾，我拿到的资料是２００３年，因为我是去年９月份去的，我拿到的资料是到８月份，他们的资料信息非常的灵敏。２００３年北台湾市场概况，它的房地产，你到任何一个城市的房地产就是这四条，第一，房地产推出了多少项目，第二，中国台湾地区的政经大事，第三，对房地产有利的因素和不利的因素，第四，未来市场的走向，永远是导向性的。
２００３年８月到９月，它的数字都是我们想象不到的，它第一个数是什么。２００３年１到８月份一共推出了多少个房地产项目，在台北市马上你就能够知道，台北现在出来４４个项目，这４４个项目总销售额是多少，占城市的多少，３６１个亿除以４，这４４个项目一共有２８５６户，再平均到每个项目的销售总额是多少，８.２个亿，每个项目的平均户数，一个项目平均６５户。台湾的户数很小，最后每户平均金额是多少，１２６４万除４，最后销售率６２％。它就是说我在台湾推出４４个项目，我预售整个４４个项目销售了６２％。你什么时候看什么时候清楚，台北市卖现房１至８月份推出了７３户，有很多是从那里转过来的，比如说３８％没有卖出去的就转到这边来了，一共是７３个，然后３６２亿，最后销售率，现成的房子销售了４２％，一共１９８７户。这两个图就已经把台北市说完了，你看它关心的是什么东西，就是这几个数字，所以作为一个家庭户数是第一位的，你不管小，还是大，总金额是对的，我住５０平米，我住３００平米，对我没有关系，我就要总金额，对市场有用的是总金额。
